马一丁广告2011年11月30日华润威海项目推广构思.ppt

文档介绍：华润威海项目推广构思
2011年11月30日
提案内容
一、广告任务二、项目定位三、传播输出四、传播规划
一、广告任务
1、营销任务
年去化15万方,销售金额15亿元
高层9000-12000元/㎡,多层15000-20000元/㎡
分析
年去化15万方= 威海市全年销售额3倍
这意味着,客户来源不止在威海
也就是说
营销推广,要在威海展开,也要在其他区域展开
据双方沟通:本地:威海市+外地:山东境内城市、东北、京津地区等地
威海本地
市区、荣成、文登、乳山
置业目的:
自住为主,度假投资为辅
对威海人而言
我们成为威海第一高端滨海物业即可
对威海本地
首选区域:威海
省内:烟台、青岛、济南
省外:东北三省、京津地区等
置业目的:度假、养老、投资
先认可威海这座城市,才有可能想在威海置业,
然后,在威海这么多楼盘里,选择我们
对外地置业者
对外地客
我们成为威海第一高端滨海物业即可
若对威海不感兴趣,不想在威海置业,
我们即使成为山东第一、环渤海第一,也无意义
竞争区域:
是威海本地,而非省内或环渤海区域
推广区域:
威海市区
省内:烟台、青岛、济南
省外:东北、京津地区等
也就是说
2、广告任务
将项目打造为
威海市第一高端滨海物业认知
从而支持溢价,成为威海置业首选
如何建立威海第一高端滨海物业认知

解决之道
先有差异化定位,才有品牌形象