文档介绍：2011年淮安明发商业广场A地块商铺营销建议
淮安明发商业广场
A地块商铺营销建议
泰邦顾问 20111>. 06
目标清晰·战略得当·战术创新·执行强力
《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺://>
CONTENTS目录
一、商铺市场情况分析
1、全国近期商业地产简述
2、新政下淮安商铺市场小结
二、项目本体情况分析
1、项目概况
2、产品分析
3、项目本体总结
三、销售执行建议
1、推售策略
2、销售方式
3、推广策略
1、商铺市场情况分析
全国近期商业地产简述
全国商业市场销售面积分析
2008年房地产救市政策的出台,使得住宅地产当月销售面积增速明显高于写字楼和商铺。但是从2010年住宅调控政策开始,商业地产当月销售面积的增速明显的高于住宅。表明,从实体层面上,投资资金将商业地产作为住宅投资的替代品,商业地产的成交量回升。
2008年2月-2010年12月全国商业成交面积情况
在政策导引和市场的双重压力之下,中国的房地产企业纷纷开始转型之旅。2010年,金地、中粮、保利、中海、富力等国内一线开发企业均高调宣布了其商业地产发展战略,未来商业地产的开发比例将占到其整体开发投资的20%-30%。就连一直标榜“只做住宅”的万科也开始涉足商业地产。截至2010年10月底,万科在全国各地共计拿地78幅,拿地总金额454亿元,其中,纯商业用地1幅、包含商用的综合用地29幅,。
1、商铺市场情况分析
新政下淮安商铺市场小结
2010年新政的限制使目前住宅市场成交出现下滑,部分资金由住宅转移进入商业地产市场,不仅是投资客转向商业地产,开发商也出现销售转移,加紧了商业地产产品的开发与推进,市场分化已经出现。虽然目前商业地产成交走量相比于住宅还是相对较少,但是整体发展还是处于上升的势头。
纵观新政后的淮安楼市,因为商业地产未涉及调控,在目前CPI持续走高、人民币长期巨量供应、资产价格升值趋势不减的情况下,相当一部分客户考虑通过投资商铺来实现资产的升值保值,因此近期淮安商铺的来访率有明显的提高。考虑到目前淮安商业地产还处于价格洼地,而楼市新政的不断推出,在客观上让人们重新审视起商业地产的价值,未来有可能推动其价格走高。
淮安新政后每日成交情况分析
新国八条
从淮安每日成交情况曲线上看新政公布后,住宅每日成交曲线波动较大,虽然在年后迎来一波销售高峰,但随着调控的深入,市民观望情绪浓厚,成交量出现明显下滑。而反观商业成交,在年后住宅成交下滑的情况下仍能保持稳步增长,表明在市场调控环境下,商业更受投资者的青睐。
新政前后淮安住宅商业成交情况
典型项目动态
楼盘名称
博德五金建材家居广场
物业类型
纯商业
在售面积
主力面积72平米
开盘时间
均价
7000元/平方米(对外报价)
上市总套数
1364套
目前可售套数
199套
去化率
%
现场优惠及折扣
商业贷款及一次性付款均享受99-98折优惠。
近期动态
目前主要在售户型为72平米,位于项目中间位置,以及一套临主干道南北打通的156+159平米的户型,目前对外报价7000-8000元/平米,扣除返租后实际销售价格为5500元/平米。
楼盘名称
大长江国际家居广场
物业类型
纯商业
在售面积
目前在售面积40平米
开盘时间
均价
6500-7500元/平方米
上市总套数
1042套
目前可售套数
341套
去化率
%
现场优惠及折扣
目前暂无优惠
近期动态
目前仅底层40平米户型在售,3月4日威海路沿街独立产权商铺接受预订,上下两层,面积140平米左右,价格预计6500元/平米,暂无优惠。
典型项目动态
楼盘名称
万达广场
物业类型
商业、住宅
在售面积
目前在售面积80-140平米
开盘时间
均价
5500-6500元/平方米
上市总套数
5424套
目前可售套数
1529套
去化率
%
现场优惠及折扣
目前暂无优惠
近期动态
目前2号楼正在销售,均价5800元每平方。
典型项目动态
楼盘名称
港龙义乌小商品城
物业类型
商业
在售面积
目前在售面积15-50平米
开盘时间
均价
9000元/平方米
上市总套数
3429套
目前可售套数
1545套
去化率
70%
现场优惠及折扣
开盘当天享受定房2000抵一万、每平方优惠300元