文档介绍：2011年深圳佳兆业御峰整合推广方案
佳兆业御峰整合推广方案
深圳文意复兴 20111>.
ONE开局
三家分晋一家夺魁!
开
局
首次置业的刚需客群
即便是在今天的市场
出关还是现实的选择
龙华
【花半里】
【绿景香颂】
锦绣御园
……
坂田
布吉
【万科公园里】
【万科红二期】
观澜
观园
澜园
……
本案所在片区
坂田片区,随着佳兆业以及万科的开发和打造,日益成熟的坂田住宅区逐渐形成,虽然相关配套建设仍在进行之中,但是深圳中心区的“后花园”的区域定位已逐步确立。
龙华片区拥有较为完善的生活配套圈,但房价均在2w以上,相比而言,——2w的价格区间使其成为片区优势所在。
——,但是坂田相比其拥有更近深圳中心区的区位优势。
坂田片区PK龙华片区
优势:
价格优势,教育优势
劣势:
心理档次,相对中心,成熟度,便利性
坂田片区PK观澜片区
优势:
便利性,成熟度
劣势:
价格,规模
PK小结:
布吉与观澜相对直面竞争力较弱,
然后龙华与坂田的绝对优势相差不大,甚至龙华略优。
龙华新城的规划,让龙华占优势,当然也可以借势。
加之目前市场龙华的声音大些,容易形成主导
所以第一战必是关注力之战
如何把关外置业目光重返坂田,
平分天下甚至棋高一着是首要任务!
回看坂田十二年
自1999年万科四季花城打响坂田第一枪以来,已经经历了12个年头。四季花城、第五园、万科城、上品雅园、金色半山,再到今天的御峰,12年的时间让坂田逐渐成长为颇具规模的居住片区,有着“深圳后花园”之称。
可以说,坂田片区凭借适中的价格、日益完善的配套设施以及较近中心区的地缘性,已成为刚需人群置业共识之地。
十二年,三大蝶变
1、品牌开发商鼎力打造,后续潜力强劲,有往豪宅打造的趋向!
2、高素质人群云集,生活氛围改善
3、交通完善,价格适中,高尚不贵,亲和力强
所以我们说:
12年坂田,在此御峰!
坂田情结的复苏
在一片新龙华中
迎来坂田的热浪
最合适的置业在坂田
告诉深圳人,今天的坂田很甜!
12年,每一次“城”长
都化为御峰的资本!
1、在深圳,有多少人看到过坂田的青春期
2、励精图治12年,坂田从青春到成熟
3、今天,见证坂田的成熟魅力
御峰登场,坂田很甜!
从单细胞到剔透的多面体
12年积累,炼就御峰内涵!
1、爱上5号线的滚滚红尘,不再恋恋风尘
2、丹桂轩的早茶已近在此飘香多年
3、全公立从幼儿园到高中一站式教育,
奠定下一代的知本
御峰登场,生活很立体,很城市
再这里的每一位的精英
骨子里都很御峰
1、从四季花城到第五园到万科城到上品,
精英越聚越多
2、华为人的家,本已征服世界
3、共同的格调,相似的邻居
御峰登场,精英在地,器宇轩昂!
TWO立势
树上开花节节高升!
立
势
离本案最近的万科金色半山,主力产品均为中大户型,所以在客群指向上与本案并未存在正面交锋,同时通过踩盘得知,金色半山目前已经售罄,所以虽然与本案处于近身之势,但是难以产生短兵相接的摩擦。
距离本案不远还有万科璞悦山,虽然名义上作为单独推广的项目,但实质不过是第五园的八期产品。璞悦山近期开盘主力产品为中式风格的大户型,售价为2W+。因此可以看出,璞悦山的目标客群同金色半山如出一辙,无论从面积还是价格上,均与本案指向不尽相同,预计也不会产生相对紧张的竞争氛围。
区位观察
金色半山已经卖完,
十二橡树园户型偏大属于别墅豪宅
万科璞悦山为大户型,
明年坂田片区在60—120
刚需领域几乎是一枝独秀。
这也是为什么推坂田的原因所在
不是给别人打广告,而是推自己!
好,那回到杨美片区
佳兆业上品已经打响了第一枪
5号地铁与教育深入人心
同属同地块同开发商的项目当然要巩固
如何让客群第一时间了解自己。
把上品的广告费嫁接在本项目上
关键词:上品之上
上品的基础
周边便已有佳兆业上品以及万科金色半山两大盘,两者对片区生活氛围的营造打下了一定的基础。
项目周边配备有公立幼儿园、小学以及中学,教育氛围浓厚。
五号线杨美站地铁口,目前出行算不上方便,但有车接送到地铁口。
相对上品的超越
1、地势更高,一览众山小,他局半山我在御峰,更有领峰感
2、中间地块,远离农民房,更具领域独立感私密性和高尚感
3、相比上品雅园,本案凭借法式建筑风格,格调更胜一筹
总结:拥有超越上品雅园的社区环境和生活氛围。
小结:
通过对竞争对手的分析不难发现,就坂田片区而言,针对中薪阶层的刚性需求所开发的中小户型项目,有且仅有本案。
因此我