文档介绍：2011年温州中梁南湖地块策划推广案
思想决定舞台,策略决定成败!
在我们的眼中,
2011年的【南湖地块】运作,必然将成为一次重大机遇:
通过本项目,达到温州房产界历史性的一个进步!
它是一次“地产营销理念”的革新
它也是一次“城市运营高度”的突破
它更是:一次中梁地产品牌的强大升级
进入正题……
PART3>.1 关于南湖项目的几个策略基础的思考
策略基础一:南湖项目的营销思路和中梁的过往项目,我们认为:
完全不同
1、中梁品牌的生命周期
2、限购政策下的地产营销环境
3、陌生的板块孤军作战
■策略依据
策略基础二:南湖项目的营销重点不再是
产品本身
1、中梁品质在温州已经有口皆碑,老百姓更多关注的是能否买得到中梁房、能否买得起中梁房。
2、南湖项目营销能否成功的关键已经不是能不能认可“中梁”的问题,而是能不能认可“南湖”。
■策略依据
策略基础三:南湖项目的营销,要有效与中梁已有资源的:
成功嫁接
1、客户通路的嫁接:中梁在温州的多个项目开发,已经积累了近万名高端消费客群,通过中梁会的提升与维护,将成为营销中的重要客户通路。
2、品质联动营销的嫁接:香缇半岛样板区实景呈现及香缇半岛的项目交付无疑成为营销节点中验证中梁品质的最有效手段。
3、执行层面的嫁接:销售前期可利用现有汤家桥路售楼处进行接待,对其进行相应改造,可淡化南湖片区距离感、陌生感及现状荒凉感。
好望角关于南湖项目的运作思考
综合如上三个策略基础
我们认为本项目的传播挑战要先后打好
三张王牌!
中梁,“品质”之外还有什么?
品牌
南湖,意味着什么?
板块
我们还有什么手段,能让温州沸腾?
营销手法
三张牌的构想
中梁,“品质”之外还有什么?
(一)品牌
中梁置业——领跑品质地产
在业界,被认为是温州地产旗舰
在温州市场,被看做是“品质生活的代名词”
但,
在品质之外,中梁还有什么?
【“中梁”品牌写真】
2005年第一代:中梁·中央公馆,以城市中心论,开启了温州豪宅的新时代
2008年第二代:中梁·香缇半岛,以法式尊贵气质、湿地稀缺景观及“地产
中的劳斯莱斯”的品质标准,开创出温州全新的“豪宅区”。
2011年第三代:中梁·橡树湾,以ART DECO的优雅形制,成熟的产品类型,
创新的推广手段,再次制定温州豪宅新标准。
中梁城市豪宅的迭进,等同于温州豪宅的发展史!
以“三代大宅”为代表:
首倡“全精装毛坯房”概念
首次引入“五星级酒店”开发理
首次提出温州住宅品质新标准
首次“定制豪宅新标准”
开启“温州体验式营销时代”
中梁一直在思考,温州豪宅的定位价值
以温州“地产领跑者”姿态实践
新户型
双会所空间
公共部位精装修
独有的生活体验馆
全方位+个性化物业服务
引进全套智能科技与顶级建材
中梁一直在思考,温州顶级人居标准
以“地产品质创新者”之责研发
中梁的每一次思考——都能引发温州地产的革新
●中梁的每一个项目——都能引发温州民众的热情
中梁的每一次创新——都能引发温州同行的模仿
中梁的每一次拿地——都能引发温州地产的变局
我们认为:
实际上,“领跑品质地产”的中梁品牌定位已经完成了他的历史使命!
我们认为:中梁地产已经从“思考高端人居品质”提升到“思考温州城市地产格局”的高度。
如何给“中梁”一个有高度的
品牌DNA,
是我们运作南湖项目的第一张牌!
我们想到了,一个图象
《思想者》
《思想者》告诉我们:
我们生存的这个世界需要思考
思考是一种精神源动力
只有思考才能使社会发展永不泯灭
思想者
地产思想者
温州地产思想者
全新的品牌定位——能给我们带来什么?
全新的形象
全新的高度
全新的话题
以地产思想者的姿态,站在城市格局变迁的高度,
引领温州地产进入南湖时代!
(二)板块
南湖,意味着什么?
中梁作为地产思想者,
对城市的发展趋势,城市格局的变化
应作如何思考?
每一个城市格局的变化都是:
——有“脉”可循
脉之于城市,即为城市的中心主轴,是为“城脉”。
“脉”之所向,生生不息…
一条“城脉”繁荣一座城
组成贯通温州城市南北的大动脉。以这条道路为中心的区域范围内分布着:
高档酒店区:奥林匹克、王朝、阿外楼等高档酒店
交通基础设施:汽车站、火车站等交通基础设施
高档购物中心:财富中心、时代广场等高档购物中心
教育基地:外国语学校、温州中学、温州大学等知名院校
生态基地:城市绿肺三垟湿地、城市绿心大罗山。
民航路