2019年度营销计划书.docx

文档介绍：XX 企业 2019 年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
方案 受控状态
× × 企业 2018 年年度营销计划书
名称 编号
执行部门 监督部门 考证部门
一、企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）
（三）本企业产品市场发展态势分析（略）
二、SWOT 分析
经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的
结论。
企业 SWOT 分析表
项目 分析结果
1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可
优势
2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升 （Strengths ）
3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障
劣势 1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度
（Weakness）
2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象
机会 1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇
（Opportunities ） 2．消费者对健康的重视为本公司× × 菌类食品的发展提供了商机
1．× 类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧 威胁
2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导 （Threats ）
致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象
综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快
速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。
三、2018 年年度目标
（一）年度营业目标
1．销售目标
2018 年度总销售目标为 万元，分解到各季度的销售目标如下：
① 第一季度，实现销售收入 万元；
② 第二季度，实现销售收入 万元；
③ 第三季度，实现销售收入 万元；
④ 第四季度，实现销售收入 万元。
2 其他目标
① 根据× × 类食品向中高档发展的市场趋势， 制定价格稳步提高策略， 保持× × 类食品的价格领导地位，
扩大渠道 , 开发售点，提高产品、售点的铺货率。
② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。
③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包