工程招投标实务项目投标管理阁策.docx

文档介绍：培训师：阁策
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「 项目销售概述
项目推进里程碑
¥ 项目销售工具解析
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项目销售概述
•何谓项目销售
・项目销售VS大客户销售
•项目销售困局
阁策
项目销售
7
啥道销售
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7 K[
何谓项目销售
□
1・2项目销售VS大客户销售
项目销售
阶段性采购；
采购周期长；
规律性差;
决策流程和决策组织复杂;
信息不透明。
大客户销售
阶段性采购;
采购频繁;
规律性强；
决策流程和决策组织简单;