文档介绍：市场营销策划书内容及格式
策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销
活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。 xx
为你整理出，欢迎你查阅参考。
市场营销策划书的内容：
市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/ I［标市场等。
目前营销状况
市场状况：目前产品市场 /规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
产品状况：目前市场上的品种 /特点/价格/包装等。
竞争状况：目前市场上的主要竞争对于与基本情
况。
分销状况：销售渠道等。
宏观环境状况：消费群体与需求状况。
SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策 (如行业管制等
政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况
下）:
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
行动方案
营销活动（时间）安排。
预计的损益表及其他重要财务规划表
风险控制：风险与控制方法。
一、营销策划书编制得原则。
为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目
得全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提
出解决问题得对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制得策划书是要用于指导营销活
动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大虽人、财、物,
管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划得“点子” （创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意
是策划书得核心内容。
二、营销策划书得基本内容。
策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。
因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及
编制格式。封面策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称；②被策划得客户；③策划机构或策划人得名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书得正