文档介绍：2012年8月10日海南海口海岸SOHO——2012营销方案
海岸SOHO——2012营销方案
2012-8-10
>>项目价值体系及项目定位
>>市场客户洞察及营销推广策略
>>展示策略
>>推售安排
>>渠道策略
报告体系
Analyze System
区域价值体系分析
以万绿园+国贸商圈+片区升级(安中石油项目)三大核心价值点为支撑
投资价值
最具租赁投资价值的区域
规划价值
片区旧城改造后,规划升级
交通价值
最自由的交通网络(滨海大道)
商业价值
最具活力的商业带(大润发+家乐福)
开发价值
大规模的开发群(安中石油项目)
最具成长潜力的商圈
区域价值
住宅产品:三房实用紧凑,设计功能分布合理,通风采光俱佳
产品价值
住宅产品:两实用紧凑,设计功能分布合理
产品价值
品牌物管:建议聘请知名物业管理公司提升项目品牌
品牌物管价值
管理方式:由国际品牌物管公司进行物业管理,或是聘请其成为物业顾问,参与管理。
产品感知价值提升方案(初步建议)——高科技的指纹密码锁
低成本提升产品品质档次
产品感知价值提升方案(初步建议)——新风系统
低成本提升产品品质档次(针对靠大马路一侧的户型)
指标:社区每套住宅客厅内装置美国Honywell新风系统,主要功能为的机械自动通风,可以通过定时功能,每天可以为房间通风一定时间。新风系统电源与总开关电阀是分开的。功率为145瓦,按每天定时开2小时计算,1天用01>.3度电,推算1年60元/年。
美国Honywell的机械自动通风系统,让您的房子成了会自主呼吸的家,无需专人看护,每天定时为你的房间送进新鲜洁净的空气,无论是短期出游,还是长期不归,都会让你的家具、被褥保持静静的呼吸新鲜的空气,最大限度的避免发霉、受潮的危险。
小户型的装修套餐——对于投资型住宅至关重要
【交楼方案1】
■入户门:入户门采用“盼盼”品牌高级防火防盗门。
■户内窗户:外窗采用天津产德国柯梅令塑钢窗。
■室内门:采用红樱桃或浅胡桃实木套装门,含门锁、五金。
■客厅:
◇地面:铺仿古地砖。
◇墙面、天花:环保乳胶漆。
■卧室:
◇地面:铺仿古地砖,配同色砖地脚线。
◇墙面、天花:环保乳胶漆。
■厨房:
◇墙、地面:贴墙砖,地铺防滑地砖。
◇天花:优质铝扣板吊顶。
◇预留:电源插座、上下水接口。
■卫生间:
◇墙面:贴墙砖,局部马赛克。
◇地面:铺防滑地砖。
◇天花:顶面刷防水涂料。
◇全套洁具:座便器(科勒)、洗手柜(欧派)、淋浴屏风、龙头花撒(科勒)、不锈钢纸巾筒、毛巾架、衣帽钩、镜子、镜前灯。
■阳台:
◇墙面、天花:环保外墙防水涂料。
◇杆:采用韩国合资纽格林塑钢栏杆。
◇地面:铺仿古地砖。
注:以上墙、地砖均为国产马可波罗品牌或同级品牌。
【交楼方案2】
在以上方案1的基础上增加如下部分:
■客厅:
◇墙面:局部木作造型;
◇天花:硅酸钙板局部吊顶,含筒灯。
■卧室:
◇天花:硅酸钙板局部吊顶,含筒灯。
注:以上墙、地砖均为国产马可波罗品牌或同级品牌。
说明:
由方案1增加至方案2,每平方米建筑面积增加100元/平方米。
实用型的精装修套餐(非样板房)
片区升级(安中石油项目)
国贸商圈
万绿园
产品无绝对优势
我们要借势板块价值
本案定位的基本原则
——国贸再升级板块·绿色中央物业——
基于价值体系及原则的项目定位
海岸SOHO金城
>>项目价值体系及项目定位
>>市场客户洞察及营销推广策略
>>展示策略
>>推售安排
>>渠道策略
报告体系
Analyze System
价值体系
2
3
4
1
核心策略
市场及客户洞察
节点部署
推广主题
目标:2012年实现70%以上销售率,实现较高的销售价格!
品牌:借势国贸、万绿园及片区升级三大支撑点,形成区域高性价比的品牌印象;
价量:高速,高价
目标
客户:树立项目国贸再升级板块的绿色中央物业的形象,关注客户服务
在半年时间,实现70%的销售率,对于销售速度的高要求
本案需要实现的目标
2012年底
本案客户只有一个共同点:
看好国贸再升级板块的发展前景,看到了海南的明日价值。
他们群体庞大,他们阶层广泛、他们甚至年龄差距都很大,但是他们喜爱这座城市。
海岸SOHO的出现,
为他们提供了置业绿色SOHO中央物业的理想。
客户洞察
核心策略
实现销售目标赢得客户的核心—深度挖掘国贸再升级板块的投资价值
策