文档介绍：2012年9月杭州绿城千岛湖度假公寓项目发展探讨
绿城千岛湖度假公寓项目发展探讨
九问策划
20123>.9
报告框架
一、主题定位
二、产品特点
三、配套
四、推广
五、渠道
六、销售
七、维护
1
主题定位
美国五大湖、约旦死海、美国夏威夷、澳洲大堡礁
休闲度假圣地,你会想到哪里?
美国五大湖
美国五大湖
死海
夏威夷
夏威夷
澳大利亚大堡礁
澳大利亚大堡礁
澳大利亚大堡礁
于是,我们将项目定位为立足于长三角区域,面向全国,辐射全球的:
全球顶级养生度假首选地
档次定位
高端消费群体
消费理念
产品差异化竞争
资源禀赋
配套设施
2
产品特点
绿城千岛湖项目一定是基于千岛湖而建造的绿城产品,项目是主体,千岛湖是基础,项目运营不能脱离千岛湖及政府整体发展规划及脉络,一定要做到,政府搭台,企业唱戏。要让政府意识到他们不可替代的社会责任——不仅仅只是贩卖土地及资源,还要为自然及人文资源价值的可持续性发展,做出他们的应尽义务!
我们认为的成功的度假类产品的特征
产品规划赏心悦目
功能配套标新立异(打破常规)
明确的主题特色,这个主题一定是独有的
提供全功能服务
便捷的交通条件
3
配套升级
业态全方位
让水动起来
让灯亮起来
让商业火起来
让理念转起来
-文化运营
我们的城镇要有精神内核,这是持续运营的关键,客户要有归属感和自豪感,我们要有属于自己的文化烙印:
1-壹种专有的仅属于此的生活方式
2-启动一个文化创意产业基地
3-标志性文化主题的打造
A-《天鹅湖公民公约》
我们应该不仅仅会造好房子,更应该有能力为生活品质的内涵导入新的内容,与业主共同起草、修订并执行这份属于天鹅湖人的《公民公约》。
人们逃离喧嚣的办法是飞到海南去,亲近大海;躲到丽江去,踩踩青石板路;逃到西藏去,接近最纯净的天空……城市也好,城镇也好,它都是有自己的鲜明个性。
华侨城的个性是游乐场,良渚的个性是一个很有文化的“村儿”,天鹅湖呢?至少现在还很模糊。我们需要给自己贴上专属的标签。
-文化运营
1-壹种专有的仅属于此的生活方式
可参仿万科良渚文化村《村民公约》
-文化运营
B-一座能够看得到未来的虚拟家园
这里可以看得到天鹅湖生态卫星城未来规划建设后的全貌。更可以通过这个虚拟的网络平台,了解到小镇文化中心近期上映的电影场次;看到球馆是否还有空场地;了解到各商家的打折促销信息;甚至是跳蚤市场正在出售一只刚满月的小哈。
为业主提供交流和互动的社区平台,偏平民化,包括:吃、喝、玩、房、车、交换、信息发布、家庭网店、宠物交流、活动召集等。
这个平台的运营会随着业主的入住不断地成熟。
由华银建设,业主委员会及代表具体运营。
1-壹种专有的仅属于此的生活方式
可参仿龙湖颐和原著网站开篇的长画卷展示,色彩和感受借鉴东部华侨城
-文化运营
1-壹种专有的仅属于此的生活方式
C-传播一部微影片(宣传片)
把天鹅湖生态景区的大美要复加传播,传播一种心境:生日缓缓,日子慢慢。这里不接受浮躁。。。
-文化运营
2-启动一个文化创意产业基地
个性化的视觉工作室、画室、小型的拍摄基地等,针对此类客户给出入驻优惠政策。甚至可以因需而制。
-文化运营
3-标志文化的打造
我们要有自己的标志性的节日,比如小镇风情节、话剧节、音乐节等,有自己的报纸,说小镇上的故事。
最大程度地发挥“湖”的稀缺资源价值,增强“湖”与人的互动性:
1-改变传统看房经历
2-改变单一体验
3-与外部资源的强强合作
-水域运营
-水域运营
1-改变传统看房经历
如果客户只是站在岸边看湖,湖的魅力就大大弱减。我们要改变传统的看房经历,将“游湖”作为重要的体验之一。
客户在渔人码头乘独立的尖脚游船(摇浆)
游船上备有软饮和时令水果
游船的沿线上会有:水中婚礼教堂、湖中餐厅等(这些和湖相关的规划提前建设),在湖上讲解未来的天街规划、酒店规划等。
上岸后可达样板间
回程可走木栈道
-水域运营
2-改变单一体验
沼泽体验浮板
A-加强情景体验
比如沼泽体验区、湿地体验区、湖中吊桥等,加强人们与水面的互动,亲水的感受。
涉水小溪
-水域运营
2-改变单一体验
B-加强生活场景的引导
比如在木栈道的沿线竖着一支鱼杆,挂着一只鱼蒌,客户路过就可以想像到未来自己在此悠然垂钓的画面。
在绿树遮蔽的一块私密的草坪上,铺上一块田园风情的野餐布,摆上丰富的甜点,客户会自由地憧憬其中。
节假日上山客户多时,我们可以多些移动着的生活引导员,比如说满身绿植的清洁工。