文档介绍：一、市场抗性
(一) 经济形势
10月12日,中国社会科学院发布了“中国经济形势分析与预测”2012年秋季报告。报告预计,2012年中国经济增长速度将比上年有明显回落,%,,主要原因为出口减少。考虑到欧美地区经济复苏缓慢,出口减少也将影响中国2013年的经济增长,市场前景变幻莫测。
(二)政策走向
面对经济转型和民生等重大问题,2012国家一再重申并且通过限购、房产税等一系列政策防止楼市反弹。预计2013新一届的中央政府将延续调控的政策,一方面抑制炒房的现象,支持自住;另一方面打击囤地,增加普通商品房的供应。
(三)竞争加剧
在大环境的影响下,千岛湖本地的度假公寓楼盘都有不同程度的价格跳水。以金基观岛为例,7月公寓的底价为30万。9月公寓的底价为27万,大大降低了千岛湖度假地产的价格门槛,为其他千岛湖度假公寓项目带来了不小的价格压力。
一、产品抗性
(一)地段较偏,配套不足
1、本案离千岛湖城区有一定距离;
九龙湾离市中心约7公里,驾车15分钟。
2、周边生活和商业配套较缺乏;
周边1千米内无公交站、无超市、
无银行、无ATM、无商场、无医院
(二) 户型设计,偏重度假
㎡㎡面积跨度大,房型、功能的设计弱化了居住性。
另一方面
对本地的改善型客户形成一定抗性,特别是93-120㎡的户型。
一方面
体现了项目鲜明的度假特色;
小结:
经济疲软、政策调控、资金紧缩、政府换届
……
带着以上问题
2012年在千岛湖别墅销售中我们一枝独秀,
那么2013年我们将如何延续销售神话。