文档介绍：2012年合肥新城国际二期营销推广总纲
谨呈:安徽基石置业有限公司
新城国际二期营销推广总纲
【前言】
2011年,最悲催的一年,我们曾幻想扛过了2008>8年,就没有迈不过去的坎,结果温商跑路了、总裁跳楼了、限购继续执行了……现在又听说房产税开始东山再起了,但这一切阻止不了我们对房产的热爱,对策划的执着,因为我们坚信只有实力才是“王道”,超越产品而销售产品才是真正的“至尊”。那么今天的议题就让我们为“至尊”梦想而努力!
【本次汇报需解决的问题】
1、本案的价值体系如何重新构建?
2、围绕这些价值体系我们该如何表现?
我们有什么
市场、产品、客户
市场竞争突破口在哪?
产品的自身分析及卖点提炼?
客户在哪?他们是谁?他们潜在需求?
价值体系?
价值核心?
推广攻略?
客户攻略?
体验攻略?
推售攻略?
营销是传递价值的过程
Marketing is a ss of value passling
传递什么
项目价值体系
如何传递
营销推广方式与执行
【营销策略】
市场竞争力分析——针对目前竞争市场较具竞争力的五个因素
配套
产品
地段
展示、客户服务
景观
项目品牌
本案产品与市场中同质化较为严重,优势较为不明显
项目处于政务核心,扼守政务要道,曾是项目的主要卖点
自身配套无明显优势,依托周边配套
强调展示的体验价值,充分利用一期客户资源,圏层服务
新城品牌目前在政务区市场中有一定的品牌号召力,但区域外影响较小
公共景观无法单独为项目作支撑,层层空中花园可适当放大
本案
安粮东怡广场
安徽国际金融中心
新华国际广场
新地中心
通过竞争相比,本案在自身配套上无绝对优势;在产品、景观、地段上有一定的竞争空间;但在项目品牌的提升、展示和客户服务上有绝对的竞争机会。
市场竞争策略
项目定位描述:服务创新,进入门槛较高;价格成为市场同类产品领先者;性价比最高;成为市场明星项目;知名度、美誉度与忠诚度居名列前茅。
发展轨迹:区域内领导者→区域外挑战者→明日的超级巨星
项目竞争定位
区内
领导者
区外
挑战者
【非行业老大,中大规模市场】
【次/非主流市场】
【敏锐的机会主义者】
【行业老大】
领导者
1、价格标杆
2、产品不可复制性
3、引领消费群体
挑战者
1、改变游戏规则
2、强调新的价值标准
3、强调产品特色和服务价值
追随者
1、搭顺风车
2、以小博大、杀伤战术
3、价格战的制造者
补缺者
1、目标明确、挖掘客户
2、瞄准市场缝隙
3、创新产品和客户需求
本案优势总评
新城国际
天鹅湖大酒店
报业大厦
市政府
大剧院
市广电中心
合肥中心商务中心文化中心——集一城之尊荣
合肥的政务中心、高档商务中心、高档商业中心、高档酒店中心、文化艺术中心、高档住宅中心和风景观光地。
天鹅湖万达
本案优势综合评述
占地约43>.7万平米,总建约20万平米;
一期A、B幢已交付使用,百分之百入驻率,二期C幢在售;
规模
项目位于政务区核心段,天鹅湖东岸,毗今市政大楼;无敌一线湖景,一期众多国际型企业入驻,高端CEO的集会之所,未来的合肥中心城区。
区位
交通
位于东流路与潜山路交汇处,数路公交路线,金寨路高架、合宁高速、骆岗机场……
由4栋塔楼组成,以百米的高度及富有现代感的简约风格屹立于政务中心, 12台国际品牌电梯,天然大理石和Low-e双层中空玻璃幕墙,成就至尊写字楼经典;10米挑高大堂;;分户计量的中央空调,光纤宽带,百兆到点;三层智能地下停车。
100到1800平米户型,层层空中花园。
产品
天鹅湖万达
国际万达,天鹅湖畔再定中心
天鹅湖景观我们有
华邦世贸城
世界级都市综合体
国际化的视野我们也有
白天鹅国际商务中心
政务区5A级智能商务中心
产品硬件配套我们也不差
安粮东怡金融广场
世界金融企业总部
我们一期的客户大部分为
国际型的金融机构
新地中心
安徽之门领袖商务
严格来说我们才
是区域内的门户
本案价值对比评估
通过对比,本案如此众多的优势,不足以支撑项目与竞争楼盘的抗衡,我们有的,别人也有;在如此产品同质化竞争强烈的市场下,我们营销需要超越,就必须寻找项目的灵魂,那我们的灵魂是什么?是我们的客户!
本案目标客户层次的划分
社交需求
安全需求
生理需求
自我实现需求
尊重需求
如何满足高端需求?
高端商务办公物业:
其核心价值不是自然环境、也不是标榜高度及5A品质等,真正的要素是地段价值、城市资源、城市话语权、身份的尊荣感等;
、发展潜力、硬件配套及服务档