文档介绍：2013年北京K2玉兰湾整合推广策略方案提报
缔造北京名盘传奇
K2·玉兰湾整合推广策略方案提报
提报方:大都会机构
2013年1月10日
目录 Contents
Part1: 分析—寻找东部市场的突围机遇
Part2: 策略——塑造进入蓝海的名盘DNA
Part3: 创作与执行——品牌DNA的建构
13>.1:愿景
:市场分析
:价值系统
Part1: 分析——寻找东部市场的突围机遇
:愿景
A:创造行业现象,改变市场规律的必然性
第一个改变通州市场格局的项目
对通州市场进行换血(置换客户)
B:借力玉兰湾华丽转身,跻身主流化开发商行列
K2集团,5年四湾
海棠湾
百合湾
红树湾
清水湾
K2集团湾系列产品,在经过最初海棠湾的探索,
百合与清水湾的提升;在系统成熟与集成后,再创玉兰湾。
“玉兰湾”作为品牌群中的集大成者,其品牌价值蕴含着无限的发展可能。
K2湾系产品的变革
1、生意角度:
通过玉兰湾拓展K2品牌新的影响力与市场范畴,
建立更高的溢价空间。
2、行业竞争角度:
通过玉兰湾的产品力塑造与市场舆论口碑的树立,
赢得综合性开发商的行业认知度和美誉度。
3、专业角度:
出于对K2品牌联动传播的整体考虑,
K2·玉兰湾项目将在前四个湾的基础上,
将形成传承和发展的关系。80%传承,20%创新。
通州 or 北京
刚需 or 稀缺
价格战 or 价值战
改变地段宿命的北京名盘
:市场分析
K2·玉兰湾
入市价格
22000元/㎡
溢价:28000元/㎡
户型区间
㎡
88—134㎡(两到三居)
155-223㎡
总价段
139万
194—295万
341—490万
Where to be?
单价:
总价:194-295万
-3万
120㎡约252-360万
120㎡约300万
单价:
120㎡总价约:216万
单价2万
120㎡约240万
1、通州区在售住宅
序号
项目案名
销售进度
售价元/㎡
户型区间
总价段
1
金隅花石匠
在售,29#9月1日已开盘
16000元/㎡、128万/套起
88平米两居,90平米三居、110平米三居。
141-176万
2
华远铭悦
待售,10号楼9月推盘
价格待定【精装】
85-90平2居,127-130平3居
——
3
富力金禧花园
在售,7月8#加推
17500元/㎡【精装】
A户型在售, 90平米
4
京贸国际城
在售,3#、4#、5#、6#
16000-18000元/㎡
60-158平米
108-284万
5
世纪星城长城国际
待售,9月推新入市
均价17000元/㎡
43-143平米一居至三居
73-243万
6
东亚·印象台湖
待售,10月开盘
待定
一居51-56平,两居62-70平,三居74-76平
——
7
合生滨江帝景
待售
待定,精装修
户型均为88-89平米2居
——
8
天晟嘉园
待售,1#、2#300套房源
待定
100-108平米2居和128-150平米3居
——
1
远洋一方
在售,三期19#、20#、21#
21000-23000元/㎡
66-141平米
139-296万
2
北京新天地
在售,15#、 30#、31#、32#
20800元/㎡精装
61-73平米一居,95两居,140三居
127-291万
3
常楹公元
待售,年底开盘
待定,精装
58-95平米
——
4
龙湖·长楹天街
在售3#8月新开
29500 元/㎡精装
120平米两居,140平米三居
354-413万
2、朝北路沿线在售住宅
序号
项目案名
销售进度
售价元/㎡
户型区间
总价段
3、奥北区在售住宅
序号
项目案名
销售进度
售价元/㎡
户型区间
总价段
1
北京华贸城
25、26#待开盘,567套
22800元/㎡
60-90平米1-3居
136-205万
2
天润·福熙大道
年底预加推南区房源
27500 元/㎡
55-65一居,81-99两居,121-137三居
151-377万
3
润泽公馆
1期售罄,二期9月开售
待定
待定
——
4
城建·世华泊郡
在售,13#待推
25750 元/㎡
130平米南北通透三居
334万
5
亚奥·金茂悦
待售,378套房源
待定
96-178平米精装2-4居
——
4、