文档介绍：2012年3月厦门国贸润园营销顾问整合推广策略提报
营销顾问
整合推广
国贸润园
策略提报
敬呈厦门国贸地产有限公司
2012年3月
思考原点
按照事物本来的面目去认识他
按照事物应有的面目去改造他
国贸润园是什么?
国贸润园应该是什么?
2005年12月8日,国贸拿下2005G17、2005G18、2005G19三幅地块,蓝海诞生;
2007年9月8日,国贸创纪录拿下2007G28、2007G29 两幅地,天琴湾诞生;
2010年11月19日,国贸拿下2010P20地块,润园现世。
这是国贸地产在五缘湾的“第三次成长与成熟”
思考一:国贸品牌的丰富和升华
从五缘湾最早的豪宅、最贵的豪宅,国贸在润园应收获什么?
人居巅峰,五缘湾奢华七年
需要更具体的生活形态
思考二:在奢华五缘湾独特占位
均好性、“平淡无奇”的外象下
专业内涵深刻
思考三:专业内涵深刻的产品如何向市场传达?
零商业纯住区,容积率13>.82,%,
内外双园林,70米超大楼间距,主力户型南北通透
……
2012年,限购、限贷,调控仍不放松
2012年伊始,降价潮风起云涌
莫测市场是共同压力
2012年特殊市场环境
共荣与竞争齐头并进
思考四:突围市场的特殊姿态
2012年,自住需求主导市场
2012年,建发进入五缘湾
奢华五缘湾即将拉开“生活大幕”
为国贸润园量身定制突围策略
品牌
地段
产品
市场
市场分析
一、宏观政策环境研判
要坚持房地产调控政策不动摇,促进房价合理回归,加快普通商品住房建设,扩大有效供给,促进房地产市场健康发展---2011年12月14日中央经济工作会议发表公报
温家宝指出巩固房地产市场调控成果。继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施,促进房价合理回归。采取有效措施增加普通商品房供给。做好保障性住房建设和管理工作。---2012年1月31日国务院全体会议
“要保持房地产业长期平稳健康发展。如果盲目发展,出现泡沫,一旦破灭,不仅影响房地产市场,而且会拖累整个经济。”“合理的房价,应该是使房价与居民的收入相适应,房价与成本和合理的利润相匹配。一些地方房价还远远没有回到合理价位。因此,调控不能放松。”
--- 2012年3月4日温家宝在十一届全者会上
1、中央层面分析
方向不改变,力度不放松,决心不动摇
2011年第四季度以来,18个城市购房门槛、普通住宅标准、放宽公积金、税费优惠等方面,对房地产调控进行微调政策,力挺刚需。
但是一旦触及“限购、限贷”等调控核心内容,立即被叫停,显示中央牢牢主导本轮调控,基调并不会改变。
2、地方政府层面分析
微调政策,适度放松,力挺刚需
城市
月份
调控政策
马鞍山
2011年8月
税费优惠
常州
2011年9月
公积金放宽
佛山
2011年10月
放松限购条件(被叫停)
南京
2011年10月
公积金放宽
杭州
2011年12月
购房补贴
成都
2011年11月
放松资格审核(被叫停)
吉林市
2011年11月
公积金放宽等
长春
2011年11月
购房落户
北京
2011年11月
住宅标准
重庆
2011年11月
购房补贴
武汉
2011年12月
税费优惠
合肥
2011年12月
公积金放宽
中山
2012年1月
调整住房限价
从化
2012年2月
购房入户
天津
2012年2月
调整普通住宅标准
芜湖
2012年2月
购房补贴(被叫停)
上海
2012年2月
放宽普通住宅标准
厦门
2012年2月
放宽普通住宅标准
岛内100平入户政策默认延续
人民银行:提出满足首次购房贷款,落实差别化房贷政策
央行近日在其官网发布消息称,央行将加大对保障性安居工程和普通商品住房建设的支持力度,并提出“满足首次购房家庭的贷款需求”。
2月18日,中国人民银行宣布,决定从2012年2月24日起,。本次下调后,央行将一次性释放约4000亿元资金。
四大银行:首套房贷利率回落至基准利率
工、农、中、建四家银行在京召开座谈会,提出要继续全面贯彻落实差别化住房信贷政策。要切实满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求,合理权衡定价,在基准利率之内根据风险原则合理定价。同时强调要有效防范信贷风险,严格执行个人住房贷款最低首付款比例的政策规定。
3、货币政策层面分析
差别化房贷政策,优先保障首套房
4、厦门楼市表现层面分析
2008年,受世界性经济危机和房地