文档介绍：2013年南宁宏桂宏苑整合推广策略案 186P
总体指导原则
推销产品的年代已经过去——现在是推销梦想的时代
现今的房地产项目比的是大品牌、大规模、大环境——
各方面渐趋同质化后,我们比什么?——
品牌(产品)的文化和审美!
这个时代的特征:不创新,则失败。创新不仅指功
能环境等硬件,应更为强调:
定位及观念的创新!
追求目标
项目虽只有710套房子,但前有围堵,后有追兵,
且对手的品牌、项目实力均在我们之上,纯从物质硬件发想的企
划难以迅速分割市场,完成销售,唯源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽地挖掘!
策略及表现
我们坚信:思想可以动人!
我们坚信:文化可以销售!
我们要从文化的角度全面地为项目做传播!
市场背景传真
看强手云集的江南区
汇东星城(总共 3000 户)
建筑类型:板塔结合,小高层,高层物业类别:商住
占地面积:156078平方米,建筑面积:80万平方米
内部配套:
1、约达5万平米的block商业区;2、大型主题会所
3、羽毛球场、大众体育设施、架空层休闲设施
4、幼儿园、幼儿活动中心。
1、2、3期为纯住宅项目,4期为商业项目(包括超200米写字楼——南宁汇东塔)
户型:43-111㎡的两房、三房和四房
价格:均价5500元/㎡
优惠:1、“梦想成真计划”,首付4万买两房、5万买3房、6万买四房,所有在售房源均可参加该活动。
2、部分房源赠送面积最高更是达35㎡。
动态:3月12日,汇东星城推出了二期最后一批珍藏房源,截止下午3点已成交近60套。
云星钱隆江南(总共 3150 户)
建筑类型:28-33层高层,约30栋
物业类别:普通住宅,公寓,商铺
建筑面积:42万平方米
内部配套:
1、商业共40000㎡
2、外围为两层的商业裙楼,在1号楼将引进大型超市
3、4000㎡的社区幼儿园,小区中心约700㎡的生态游泳池
4、6号楼一层为小区高级会所
5、约6万㎡东南亚风情园林,以400米水景贯穿小区
价格:均价6500元/㎡
户型:2期金色阳光“88-118㎡的N+1房,41-51㎡的小两房在售
优惠:1、一次性付款96折,按揭98折,公积金99折。
2、单套优惠最高达103>.8万元
动态:精品户型5字头起,88-118平米N+1创新户型自然销售,8、9#楼预约中
华南城-江南华府(一期3171户)
物业类别:普通住宅,公寓
建筑面积:46万平方米,可售面积约为33万平方米
内部配套:
1、内配网球场、羽毛球场、泳池。
2、高级会所、幼儿园、华南城中小学、社区医疗中心、
老人活动中心等配套设施。
3、全球标准甲级的写字楼、超五星级酒店等商业设施
4、价格:4500元/㎡起
户型:85-120㎡的N+1房
优惠:1、预约即享99折;2、
动态:3月10日,南宁华南城一期高端住宅项目——江南华府首期开盘,首次开盘共推出约400套房源,,所推房源基本售罄。现加推15#楼200多套房源,主推80-120㎡N+1房,目前接受预约中。
龙光普罗旺斯(总共 12000 户)
物业类别:普通住宅,公寓,商铺,建筑综合体
建筑面积:150万平方米
内部配套:
1、网球场、篮球场、小学、幼儿园、体育公园等配套。大型康体会所、
动态景观泳池。
2、5000㎡欧洲风情商业广场,临街骑楼欧洲风情街,南城百货超市。
价格:7期均价6100元/㎡
户型:拉菲庄园、卡地亚庄园61-147平方米的N+N房
优惠:
1、一次性付款94折,按揭98折
2、3月置业享折上折,送豪华家电、“迪拜游”,每周末更有精彩活动赢精美礼品。
动态:第八期波尔多庄园全新亮相,拉菲庄园、卡地亚庄园61-147平方米的N+N房臻品户型火热畅销中。
盛天领域(总共 1288 户)
物业类别:普通住宅,写字楼
建筑面积:
内部配套:区域级大型商业中心、生态写字楼。
价格:上期均价5350元/㎡
户型:45-91㎡N+1房
优惠:
1、预约5000元享1万元优惠
2、幸福减压置业季全城启动,最高享30000元优惠
动态::幸福减压置业季全城启动,45-91平方米弹力空间火爆预约中,另外,“携手盛天绿色南宁”2013年南宁植树公益活动3月16日(周六)隆重举行。
保利城(总共 2559 户)
物业类别:普通住宅,公寓,商住(13栋高层组成)
建筑面积:36万平方米
内部配套:
1、荷兰风情商业都会,汇聚购物、餐饮、娱乐、商务功能一站式骑楼街城
2、高档的物中心、8500㎡的地下超市。
价格:上期均价6800元/㎡(精装)