文档介绍：阿奎利亚开盘认筹解筹流程方案
阿奎利亚开盘认筹解筹流程方案
一、开盘信息
1、开盘时间:2009年2月21日(周六)八点三十分
2、开盘地点:阿奎利亚现场销售中心
3、开盘房源:三期“理想家”多层1、2、6、7、10、11号楼(156户)
高层 16、17号楼(120户)
4、开盘方式:认筹客户统一“摇号”
理想家开盘摇号细则
开盘当天只有认筹客户可以参加摇号,上午八点三十前认筹客户凭认筹单进行身份验证,然后进入摇号等待区,工作人员将通过验证的认筹号投放统一的摇号箱中,九点整摇号开始,由主持人依次从摇号箱中抽出选房顺序,每15组客户为一轮,以此类推,直到所有房源销售完毕。
1、每组认筹客户限三人(含认筹人)进入售楼处;
2、客户进入售楼处内选房时间为15分钟;
3、确定房号和价格后由置业顾问填写定单并引导客户交款;
4、未成功选房者可选择保留认筹单号,理想家其他房源开盘可享受优先选房及认筹优惠,需要在开盘当天找置业顾问办理保留手续;或者选择退筹,开盘三天后可随时到售楼处办理退筹手续,并全额退还认筹金;
5、开盘当天未到场者视为自动放弃此次选房权利;
6、摇号时喊号不在者视为自动放弃此次选房权利;
选房流程
身份验证…(需本人带身份证、认筹单)
号码确认…(由工作人员找出和认筹单对应的号码,放入摇号箱)
进入等待区…(本人及亲友不超过3人)
摇号…(等待1>.主持人摇号,并喊认筹号几姓名)
进入售楼处选房...(工作人员引导从选房通道进入售楼处)
选房…(置业顾问接待,一对一协助客户进行选房,15分钟)
确定…(置业顾问确定客户选择的房号及价格,并喊柜确认)
填写定单…(置业顾问填写定单)
交款…(置业顾问引导客户交款)
送客户…(请柜台恭喜,并送客户出门)
二、认筹信息
1、认筹时间:自08年12月20日至2月20日
2、认筹金额:1000元整(成功购房可冲抵放款)
3、认筹数量:截止至2月20日共认筹户;
4、认筹优惠:认筹客户成功购房者,可享受总房款的8888元优惠;
5、认筹保留:认筹客户未能成功选房者,可将认筹单号保留至理想家下一批房源推出的时候,同样享受优先选房和认筹优惠的权利;
6、退筹相关:认筹客户未能成功选房,如果选择退筹的,请于三天后,持认筹单和收据到售楼处退还全部认筹金;
三、解筹
1、认筹客户需带补足金9000元,补足定金10000元;
2、开盘当天成功选房者,置业顾问直接填写定补单;
3、定单金额10000元(认筹单收回),定单注明:定金不退
4、定单上明确约定签定购房合同的时间
四、销售相关说词:
1、价格:
A 开盘前:价格只有在开盘当天才出来,绝不透露价格
B 强调总价的概念,尽量不提单价
C 切记给客户进行面积换算的单价(加上赠送面积)
2、优惠:
A 认筹客户可享受总房款8888元的优惠
B 一次性付款可销售2%的优惠
3、交通路线:
A 可直接到现场
B 可到市区售楼处乘坐看房车
C 可到邵大郢乘坐看房车(到邵大郢:7、46、117、232)
4、客户通知
A 周三(2月18日)置业顾问开始通知自己的所有认筹客户并告之开盘信息。
B备忘提醒(随身携带:定金九千元