文档介绍：保利·西山林语推广思路汇报
保利·西山林语
推广思路汇报
思睿达地产北京分公司,2008年1月1日
第一章市场分析
2007年10月北京楼市调控效果开始显现
11月-12月期间多个区域出现“价涨量跌”
西北部住宅市场是否明显受到了大势影响?
第一章市场选定范围
本案
本案处于百旺山后板块,但由于可参考项目过少,同时将上地板块、清河板块纳入参考板块。三板块交通条件相似、针对客群重叠。
第一章参考项目选定
主要选取北京西北住宅市场中的典型销售楼盘(销售量占区域销售总量80%)作为参考对象,通过具体项目分析西北住宅市场近期走势。
杏林湾
领袖新硅谷
橡树湾
富力桃源
本案
叠拼、6层板楼
13>.17
13785
4万
49万
杏林湾
容积率
高板/板塔结合
16780
13万
70万
橡树湾
板楼/塔楼/板塔结合/小高层/高层
13240
14万
36万
富力桃园
高层板/低层板/联排/双拼/独栋别墅
花园洋房
17500
11万
47万
领秀新硅谷
已售
最新均价
建筑形式
规模
开盘
项目名称
万柳无房
中关村无房
香山无房
第一章区域销售量走势
4个典型项目销售量占到了北京西北住宅市场销售量80%以上。从成交总量来看,月销售量波动主要受单个项目推货量的影响,并未出现9月后持续下滑的趋势,尤其10月销售量达到了下半年销售的最高值。
280
315
278
185
第一章典型项目分析-领秀新硅谷
项目位置:海淀区西二旗中路六号
开发商:北京科技园置地有限公司
入住时间:2008-4-30
开盘时间:2006-9
绿化率:30%
容积率:
建筑面积:
占地面积:34公顷
建筑类型:花园洋房、小高层,独栋、双拼、联排别墅
低密度、大盘、城市综合体,产品线长,销售火爆代表,尤其低板和高板,别墅销售平稳
95
200平方米(含)以上
9894
60
160(含)-200平方米
93
140(含)-160平方米
116
120(含)-140平方米
72
100(含)-120平方米
131
80(含)-100平方米
35
60(含)-80平方米
602
合计
上市面积(m2)
上市
套数
上市产品情况
第一章典型项目分析-领秀新硅谷
9月以前销售以别墅产品为主,销售量偏小;
10-11月销售以低板住宅为主,两个月销售量都超过推货量;
11月销售量达到全年的销售最高值。
该项目9月-12月销售并未受大势影响。
第一章典型项目分析-橡树湾
开发商:北京华润新镇置业有限责任公司
入住时间:
开盘时间:
绿化率:30%
容积率:
建筑面积:
占地面积:
建筑类型:塔板结合
上地区域、中高密度、城市大盘、知名开发商、高品质项目,园林展示区、样板间成为典范。
10
200平方米(含)以上
2
160(含)-200平方米
4
140(含)-160平方米
266
120(含)-140平方米
45
100(含)-120平方米
4007>
451
80(含)-100平方米
75
60(含)-80平方米
266
60平方米以下
1119
合计
上市面积
上市套数
上市产品情况
第一章典型项目分析-橡树湾
6月开盘销售一般,6、7月销售率仅为其推货量54%;
12月以前主要消化其6月开盘货量,截至到12月销售率约89%;
12月9日其推出了235套高层板楼,开盘当日共认购120套,认购率达51%;
同比前期销售率,该项目9月-12月销售并未受大势影响。
第一章典型项目分析-富力桃源
主力户型:90二居、130-160三居
开发商:富力地产
入住时间:
开盘时间:
绿化率:32%
容积率:
建筑面积:36万平方米
占地面积:16万平方米
建筑类型:塔板结合、精装修
中高密度大盘、未来交通便利、精装、知名开发商、精装交楼,园林展示和