文档介绍：走进林语,“墅”造自己
Part 1
识局:盘盘手里的货,看清牌局
货量盘点
王牌在手,一把好牌,随意变阵只欠东风
王牌1:南区五栋,鼎定林语
E125
编号
户型
套内面积
建筑面积
公摊面积
实用率
A1
三房两厅两卫

B1
四房两厅两卫

C1
三房两厅一卫

D1
三房两厅两卫
88

牌面描述:制高点、方正户型、360度一线山景!
王牌2:英伦美墅,独领中山
牌面描述:独步中山英伦墅、片区内至抵价
看看局面
洋房对手生猛,更有又一城别墅余货搅局
对手1:万科柏悦湾:中央湖景高尔夫、两梯四对流洋房。成交均价7200-8500元/㎡,续销一般
硬伤:纯西向,中山人接受度成疑
对手2:凯茵又一城:又一城最佳山景洋房劲销2个月,去货近800套,表现抢眼,5200-6800续销生猛;别墅26栋现认筹中,85折钜惠,搅局东部板块
硬伤:别墅大户型308-442㎡为主力,总价我方占优
PK二者,我方王牌可力克之,硬底子足以支撑台面
小结
王牌产品面前都是纸老虎,万事俱备只欠东风
论洋房:
林语南区为楼王组团单元,居4500桃花源制高点,点状布局,户户单边,360度一线山、湖、别墅全景
论别墅:
英伦风格独步中山,超抵总价,超高赠送,可住可投资
洋房预售节点将至,林语别墅已经首开,12月份卖爆只待东风!
Part 2
谋局:借势活动,驶向成功
11月 — 12月
。去货30套
周末续销,进行英伦体验活动,续销套
林语风水讲座。宋韶光到场;广州推广全面上线
首届保利杯高尔夫球挑战赛
南区展示正式开放。同步进行3D活动起势并开售
推广手段
广州:线上掀起一轮对林语项目——别墅——洋房的逐步强势推广:报广起势、网络通栏(搜房)、夹报、短信、南沙岗户外、楼体条幅等集体轰炸
,
中山:线上同步启动对别墅—洋房—活动的强势推广:公交站亭、网络通栏(搜房)、短信、博爱路户外、楼体条幅、外展点、兼职派发等集体轰炸
线下持续进行圈层拓展,
中山当地进行3D活动派票
活动配合
总纲
一波三折:一个大活动为核心,三个阶段紧密进行
Part 3
破局:稳扎稳打,双线结合
第一波:推广
造势:双城不同角度同步将活动信息最大化传播

宋韶光风水讲座
派票启动
高尔夫圈层活动启动
广州
线上:
掀起一波对林语价值的送:网络、报广、短信、夹报、户外、LED屏同步进行
启动活动信息传播,释放3D大活动信息,线上召集:微信推送、线上渠道换画推开
线下:
、高尔夫圈层活动邀约。同步选点派票
主题:
走,到中山做地主
玩3D,让梦想照进现实
中山
主题:
览峰,墅人生
——
线上:
线下:
释放林语南区洋房绽放信息:中山日报、短信、公交站牌、网络、户外同步进行
,,外展同步派票进行