文档介绍：保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销
驭客有道,圈子圈层
保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销
意义:在房地产逆势形势下,如何厘定客户范畴、划定圈层,抓住、把握目标客户,成为项目成败的关键点!在项目外部高调推广的前提下,做好线下圈层营销,增强圈层影响力向销售力的转变!
保利目标客户全扫描
策略:内部深度分析已成交老客户的属性,进一步挖掘老客户资源,通过老客户传播项目,展开销售;外部广度拓展新客户,通过界定一定圈层的目标客户,进行定向推广,有效传播项目,完成定向的产品推介,实现销售目标!
保利目标客户全扫描
保利目标客户全扫描
他们——职业圈定
官—政府、机关、事业单位高层。(奢华而不张狂)
官商—具有政府背景或关系的商人。(低调,希望证明自我,又不能过于张扬)
民企—通过自己努力先富起来的一批人。(繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买)
高知—高校教授、高科技企业主、医生(追求格调,又缺乏明确方向)
他们——心理诉求
城市的财富贵族与精神贵族。(奢华而不张杨)
在物质享受实现之后,迫切需要自我价值的认同与实现。(精神追求)
有着强烈的阶层与家族观念,名门望族。(需要阶层与家族)
对终极居住梦想的向往,但又不希望远离城市繁华。(亲生态而不远离市)
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他们——圈层具化
金融类:证券投资大户
证券信托机构高级会员、
中国银联金卡,长城国际卡、招行国际卡等会员;
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他们——圈层具化
汽车类:奔驰车友会、宝马会
等高档汽车协会会员;
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他们——圈层具化
协会类:浙江商会、福建商会
赣商协会等各地商会江西分会;
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他们——圈层具化
商户类:天虹百货、大洋百货、
财富百货等高端商场的顶级VIP;
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他们——圈层具化
培训类:财经大学、南昌大学、
清华(驻昌)、北大(驻昌)
等EMBA、MBA总裁培训班的学员;
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他们——圈层具化
保利类:保利高尔夫俱乐部会员
保利高尔夫花园的老业主
保利高尔夫花园的积累客户
保利目标客户全扫描
圈层活动VS圈层营销
圈层活动——整体调性
大动作、大事件、大影响
高规格、高品质、高品位
亲保利、亲化Golf、亲圈层
保利圈层活动
做出保利的品质
做出保利的高度
唯有保利可做到
09年3月
瑞士风华开盘,销售贯穿全年
5月
7月
9月
11月
1月
英格兰堡起势
瑞士风华
塞纳河畔
7—9#开盘
弗朗明戈
二期销售
3—6#开盘
4月
样板展示
开盘持续销售
6月
8月
10月
12月
一期销售
中国高尔夫俱乐部名人邀请赛
中国保利博物馆藏品鉴赏会
保利业主欧洲风情party
国际大师南昌居住风水大讲堂
中国南昌投资与高端置业高峰论坛
中国保利博物馆珍品及顶级别墅展示拍卖会
中国江西胡润百富榜评选活动
线上圈层活动VS线下项目营销
中国保利高尔夫19洞
中国高尔夫俱乐部名人邀请赛
保利圈层活动
目的:配合项目起势,增强品牌与项目的高端形象
节点:4月份推广上项目起势阶段,配合英格兰堡蓄客
形式:邀请全国各地高尔夫俱乐部的