文档介绍：南昌保利国际高尔夫花园营销方案提报2
炒作
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首推第三稿
首推开盘
样板的“美丽”体验
精彩演绎出来,往往比强化高尔夫来的直接
加上产品销售利益点:
例:
1 \
送
600
平米私家花园
2 \
送
4
个露台,
200
平米
3 \
送
4
个阳台,
120
平米
4 \ 300
平米地下室
5 \ 25
平米超宽车库
6 \
送十棵景观大树
同一把遮阳伞
365
种消遣时光的方式
庭院式生活,数字化强调产品卖点,又不失文化品位
样板的“美丽”体验
精彩演绎出来,往往比强化高尔夫来的直接
加上产品销售利益点:
例:
1 \
送
600
平米私家花园
2 \
送
4
个露台,
200
平米
3 \
送
4
个阳台,
120
平米
4 \ 300
平米地下室
5 \ 25
平米超宽车库
6 \
送十棵景观大树
有多少个露台,
就有多少种迎接春天的方式
露台空间,数字化强调产品卖点,又不失文化品位
样板的“美丽”体验
精彩演绎出来,往往比强化高尔夫来的直接
加上产品销售利益点:
例:
1 \
送
600
平米私家花园
2 \
送
4
个露台,
200
平米
3 \
送
4
个阳台,
120
平米
4 \ 300
平米地下室
5 \ 25
平米超宽车库
6 \
送十棵景观大树
有多少个地下室,
就有多少种别样的人生
折页示意
笔记
楼书示意
第二阶段:
山地别墅的销售和推广
高尔夫山地别墅
山地别墅共
138
套,其中在售的为
87
套,山地别墅共有
8
中户型,各种户型套数配比:
此
33
套尚未建设
此
7
套未建设
销售分析与产品洞察
山地别墅前期销售不好主要有以下几方面原因:
(
1
)产品并没有形成产品销售力和竞争力!与竞争对手的产品相比,山地别墅除了高尔夫大资源外,并没有
明显的
、
独特的
竞争力和产品力!
(
2
)
80
多套产品
8
种户型,每种户型分布在整个组团,
没有形成产品区隔
,同样户型或同样特点的产品很多,客户的选择面很大。对客户的购买
形成不了紧迫感、稀缺感
。
(
3
)山地别墅组团销售形象不足、整个组团没有边界、物管匮乏、客户心理
缺乏组团归属感、社区安全感!
(
4
)前期销售手法不当:没有价格拉差,没有价格杠杆;前期销售全面推售、自然开卖,没有
形成稀缺、集中抢购
的氛围!
破
局之道
原则:
在淡市情况下,
单纯的营销推广已经打动不了客户的心智
,项目品质才是成功的保证。山地别墅必须在产品上、园林上、展示上、形象上、服务上做出质的飞跃!才能取得销售的成功!
如果没有倾力打造
独特的、明显区隔
于竞争对手的产品,没有富有生活氛围、
精致园林的升级
打造,没有尊崇的、
高贵的物业服务
为前提,山地别墅
仅靠推广、靠营销概念、靠价格调整、难以取得成效!
策略:
分而治之
:
将
87
套别墅分小组团打造。结合所处的位置、景观,提取各自的亮点,打造
精而少
的小组团,向客户营造一种的
稀缺资源
,增加客户购买的
紧迫感
。
产品为本:
因地制宜,依托物业所处的位置、户型,加大力度
打造南昌从未有过的别墅产品、别墅生活
,
形成明显的、独特的竞争区隔
。从别墅榜样生活、别墅榜样体验去感动客户,弱化户型不利的因素!
展示为先
:
根据各组团不同的特点,打造不同的园林,增强园林的展示效果。
服务为根:
提高样板房以及物管服务质量,
向未来的生活服务要价值!
产品为本
之
半山别墅篇
山地别墅如何分而治之,
打造独特的、明显的竞争区隔?
(产品改造和附加值研发)
打造一种
南昌从未有过
的别墅产品!
引进一种独栋别墅的
榜样生活
!
工程形象
山地别墅根据各栋别墅所处地形特点,对产品附加值进行升级。产品亮点发掘主要有以下几种方法:
地下室(正下方地下室或侧面地下室)
+
下沉式园林
私家泳池,打造私家泳池别墅
结合桃花林,打造私家果园别墅
运用这几种不同的附加值增加的办法,山地别墅可以打造出
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