文档介绍：博加广告2012年3月宁波万科·金色城市Ⅱ推广策略
宁波万科· 金色城市Ⅱ推广策略汇报
经
验
PLUS + 上海博加广告 3/25/2012
目录
一套思路
两类报广
五本物料
三类活动
三种现场
三新应用
一套思路
从均好中发现经验的可贵
734 套清盘
销售任务
蓄水客户约7000组
市场下行,任务重
企划任务
拓展来客源
粉碎包围圈
寻找新客户资源,提高转化率
形象区隔,突破竞品包围与限制
产品扫描
区位:对比半岛悦城/ 领秀熙城,不具备明显优势;
户型:120㎡、100㎡主力户型,竞品同类型段位;
园林:新加坡情怀园林,加分项,而并非决策项;
会所:区域唯一配备会所的社区,但不足以统领;
精装:全面家居解决方案,基于品牌之下的优势;
物业:万科物业服务体系,基于品牌之下的优势。
扫描小结
问题:单点优势分散,卖点如何统领?
优势:整体优势,比之竞品而无短板;
均好型产品
买点反检
一期客户的买点三甲
万科的品牌
万科的物业
万科的精装
客户对项目价值认同的前三点,其实都是建立“万科”的
基础之上。品牌,堪堪是第一售卖力!
核心问题
品牌,怎样统领起整体价值?
结合品牌看产品
二十八年实力验证
第一实力衍生经验型信任
万科,面向53座城市生活的研判、服务超过25万家庭、全球最大的住宅开发商,
第一实力的地位,带来客户出于经验而产生的对品质的惯性信任;
万科,面向53座城市生活的研判、服务超过25万家庭、全球最大的住宅开发商,
第一实力的地位,带来客户出于经验而产生的对品质的惯性信任;
品牌&产品分析
二十八年户型研发
人居经验积累的空间思想
人体工学空间:万科拥有一流实力的空间研发团队,从生活习惯与人体工学等层面
对居者深度研究,为每一种人群配备相应的空间,并不断创新。可以说,每一个被
采纳的户型,都是在千千万万的方案中所选出的,最适合当地客户生活方式的作品。
舒适改善户型:金色城市的120㎡与100㎡主力户型,采用十字形人性动线,尽最
大可能保证不影响舒适、不浪费空间,简洁且实用。
品牌&产品分析
人居经验积累的空间思想
人性品质精装:万科以“全面家居解决方案”而著称的精装体系,大到玄关系统、
厨房系统、卫浴系统、收纳系统、厅房系统的流线规划与材质选配,小到地脚线、
转角度、高低位等的毫米之差,无一不精无一不细。
品牌通力联盟:万科与知名家居品牌通力协作,统一交付,保持品质优良的材质、
专业的设计效果、明确的售后服务与投诉对象,免除装修过程的烦扰。
二十年品质精装
人居经验沉淀的生活品质
品牌&产品分析
人居经验沉淀的生活品质
人本主义造园:万科造园,并非单纯为美观而景观,而是基于居者的养生养心需求
而打造。
新加坡情怀:新加坡园林强调“功能领先”,而非单单美观。在此基础上,金色城
市引入狮身鱼尾广场、克拉码头、裕廊公园等原味景观组团,以绿廊相连,实现西
方唯理主义与东方重情主义的结合,营造丰富的休憩养生空间。
二十年造园艺术
人居经验培植的实用艺术
品牌&产品分析
人居经验培植的实用艺术
二十年金牌物业
人居经验涵养的生活文化
人文社区服务:20年万科物业、服务超过40万户家庭、签约面积达6000万㎡……
万科金牌三甲物管,所提供的不仅仅是零打扰的人文物业服务,更有丰富社区文
化活动与等,藉此形成万科的社区所独有的生活文化与氛围。
物管& 会所:除了万科统一的服务标准之外,万科为居者考虑更多,特创造了区
域唯一、社区独享的“健身型会所”,成为社区生活文化的特色平台。
品牌&产品分析
人居经验涵养的生活文化
人居经验培植的实用艺术
人居经验沉淀的生活品质
人居经验涵养的生活文化
分析小结
第一实力衍生经验型信任
人居经验积累的空间思想
人居经验产生的品牌号召力
回过头来看土地
土地本身的价值& 万科对土地价值的前瞻性
土地分析
地位升级—海曙西的中心区
集士港紧邻主城区海曙,有效承接中心城区产业转移和功能外溢,是
城市扩张的首轮受益区域。三公里半径内,包含省级望春工业园区、
空港物流中心和桃源湾休闲度假区,具备城市发展的先决优良条件。
万科·金色城市,正处该区的政治、经济与文化中心。
土地分析
配套升级—城市界面、生活配套改善
杉井奥特莱斯一期开业,城市级商业节点成型,对区域人气与土地价值都有
巨大的提升;集士港最大美食街开业、集士港文体中心开工、柏豪华府酒店
落成……集士港中心的城市界面再次改善,从前的规划价值得到兑现,客户
对本区域的置业信心