文档介绍：表32 入市前期各阶段工作内容日程计划
表32 入市前期各阶段工作内容日程计划
时段
阶段主题
侧重点
目标
计划工作
完成时间
筹
划
期
开始桩基础-地正负-工至二层(98年11月15日-99年2月15日,即春节前)
·发展商及项目形象包装
·内部认购基础工作准备
○示范单位规划
○营销中心布置工地形象○
售楼法律手续办理
○按揭手续办理
○现场环境、道路施工及维护
○物业管理确定
○塑造工地形象
○塑造物业形象
○完成VI设计
○简单印刷品(折页)设计制作
○户外广告设计及配合实施
○楼书(户型指南)及其他售楼资料制作
○内部认购策略
○入市前后价格策略,
○入市前媒体策略
○20-25天
○5-10天
○30-45天
○以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提
内
部
认
购
○正式发售前的市场预热
○直销
○前期对市场反应的试探聚集人气,制造局部供不应求气氛
○广告策略制订
○创意主题(包括平面广告和电视广告)
○广告设计、制作
○促销活动方案拟定及可行性验证
○软性广告组织
正
式
销
售
阶
段
○黄金海岸强势推广
○现楼售楼
○相关主题活动举办
○创造良好的市场业绩
○树立良好的物业形象及品牌
○配合进行活动组织销○售广告设计
○市场策略调整
表33 内部认购三种方式
认购方式
优点
质量
自我检验
排队
市场影响大,轰动
易形成氛围,促进购买行为发生
利于物业短时间售罄
可能引起市场争议
易发生不愉快事件
抽签
操作上正规,公平
宣传上较易成正面报道
市场气氛较弱
较难形成轰动效应
出现重复不利购买
内部
产生市场吸引力,烘托购买气氛
在正式开售前笼络一批客户
内部认购会由原来演变成发展商检验市场和操纵气氛的又一伎俩
表34内部认购实操阶段性部署
日期
实操部署
备注
73>.1
提交(内部认购实操部署)
-
双方研究讨论7。1提交的实操部署
双方意见达成统一,确定工作细则
提交双方研究后决定之方案,并明确分工,全面开展准备工作
现场售楼部及示范单位布置完毕
销售资料之图表准备妥当,销售人员到位
-
现场包装完成,睇楼专车及保安、清洁人员到位
设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记,睇楼专车(三条线,3台车)开始动作,(朝9晚6,1小时一班)
设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记,睇楼专车(三条线,3台车)开始动作,(朝9晚6,1小时一班)
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加派睇楼车(增至6台车)及销售人员到场配合
-
现场布置及所需物料、销售资料(价目表、13日晚演习彩排,认购程序)准备妥当
全面检验现场布置完成情况,集合参与开show当日全体工作人员开会,明确岗位责任
上午10:00派发第一批单位,临时筹码,
下午3:00每二批单位,临时筹码(如上午人流火爆,可于上午派发)
上午10:00第一批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序
下午3:00第二批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序
上午9:00第一批客户进场选购
下午接待散客参观或视情况通知第二批客户到场选购
上午9:00第二批客户进场选购(机动)下午接待散客户参观
表35 销售工作执行流程基本要求参考标准