文档介绍：电子商务运营之道
内部资料
2010年12月17日
欧赛克信息技术有限公司 张军
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按照“82”原则粗略统计：
目前中国总人口中，大约20％的人上网，这20％上网人群中，大约20％的人上网购物;
而这网购人群中大约有80%是在淘宝购物
整个B2C还是个非常小的小众市场即20%*20*20%即万分之8的人群市场。
80%的线下人群人还从未在网上购物。
这个目前中国电子商务的大的背景下，企业要做B2C电子商务，第一步应该首先考虑和淘宝整合。
中国网络购物市场的八二原则数据
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中国B2C的平均数据分享
目前B2C行业的几个平均数据：
1、网站转化率：千分之三。
2、推广ROI平均是1：03。
3、平均获得一个实际购买用户的成本80元一个。
4、获得一个真实有效点击成本08元一个。
5、平均获得一个购物注册用户成本20元一个。
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百丽渠道策略
B2C官网商城
———淘秀网
加盟渠道
C2C
淘宝、拍拍加盟商
B2C渠道
乐淘网、走秀网、
名鞋库、卓越网
淘宝商城
渠道
其他渠道
CPS+SEM
网上专销品牌
分销
销售比例
百丽电商渠道
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罗莱家纺渠道
B2C：当当网、卓越网
淘宝自营
银行
B2C官网
销售比例
淘宝网店加盟
CPS平台
CPS自营
口碑
罗莱家纺电商渠道
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传统企业的电商销量来源
二、销量过亿电商平均来源比例：
50%来源淘宝
30%来源于外部渠道
20%来源于自己的B2C官网
一、中小型B2C电子商务平台现状：
70%销量来源于淘宝渠道
20%来源于外部渠道
10%来源于自己的B2C官网
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传统电商运营节奏（2个1%）
第一个1%：
目标：订单超过100单/天，淘宝店或B2C访问量每天超过10000人，即达到订单转化率超过1%。
订单转化率达到1％的基础目标，可以开始大规模的推广。
第二个1%：
线上销量占整体销量的1%，即可认为电商事业及格找到方向，可以发力。
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总结那些线下几十亿销售而线上包括淘宝官方店每年销售不超过100万，原因：
1、思想问题：还未找到线上线下矛盾解决思路，还不愿、不可以、不能大力做电商，老板不是真的重视
2、体制：效率低，不灵活，不合适电商发展特点，
3、学****能力低：电商团队是传统成功出身，过于自负，没有接受、学****互联网特点
传统企业做不起来电商的3大主观主因：
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1、以企业名义在淘宝商城开个店，开始面对网上消费者；
2、建个网上商城，而不是现在的企业网站，以此来整合供应链；
3、建立线上渠道：让自己的商品进入当当卓越银行等；
4、市场推广：小规模试水SEM+cps推广；锻炼电商团队，达到100单/天后发力
传统企业还未进入电商的4个建议
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百丽的渠道规划案例
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