文档介绍：长沙佳兆业水岸新都远郊别墅大盘成功的神兵利器
长沙佳兆业水岸新都
远郊别墅大盘成功的神兵利器
湖南中原事业五部
Changsha3>.
报告简介:
本报告力图研究远郊别墅大盘的最佳操盘方式,通过对长沙佳兆业水岸新都成功经验的总结与分析,对于远郊别墅大盘常见的问题有了解决办法
常见问题:
前期如何确立知名度与影响力?后期如何持续热销?
解决办法:
前期短时间集中爆炸式推广结合大开盘,迅速建立知名度与影响力。
后期大型主题活动与小型活动相结合,分批多推,小步快跑的推货策略为持续热销提供了保证。
长沙佳兆业水岸新都
规模:占地107>30亩,建筑面积93万平米,超级大盘;
位置:长沙县跳马乡,长沙人都不知道在那里的地方,仅有一条乡村公路可通达。
启动区规划——占地300亩,总建筑面积约8万㎡
产品:全部为联排、双拼别墅,合计323套
作为远郊超级大盘,一期产品为高端的别墅产品,项目的核心难点在于:
前期如何确立知名度与影响力?
后期如何持续热销?
完成签约 个亿!
销售数据指标
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8个月销售266套别墅单位,;
2010年长沙别墅项目销售套数、金额双冠军。
双料冠军靠的是什么?
我们的神兵利器屠龙刀、倚天剑
屠龙篇
项目一期2010年5-8月
远郊别墅大盘首批产品没有知名度、影响力,5月15日开盘第一次报广4月2日出街,42天如何制造绝对影响力?
宝刀屠龙,号令天下,莫敢不从!
我们需要这种霸气,来制造影响力!
开盘前,我们投放了6次4联版面,创造了长沙房地产项目的一个历史,迅速建立了市场影响力!
屠龙第一招核爆式推广:渠道全覆盖,高端推广渠道集中轰炸
1)集中爆发式报纸4联版,全城热议!
四联版报广投放时间:4月2日、8日、22日,5月7日、11日、14日
2)多块户外同时出街,满城尽是佳兆业
项目在4月前只有一块户外,4月至5月15日同时有7块户外宣传,画面更新的3次,强大的高端媒体输出信息,客户量猛增!
户外分布点:市中心3块,项目周边2块,项目地1块,重要交通节点1块
屠龙第二招震撼式活动:顶级的产品说明会
喜来登五星级酒店产品说明会,高端的产品说明会,香港设计师现场讲解产品理念,佳兆业集团领导的郑重承诺,给了客户极大的信心及美誉度。
到访意向客户167批,为后续认筹及开盘奠定了基础。
震撼的体验活动——盛大的会所开放活动
4月25日5000平米会所开放及认筹启动,长沙最完美的样板区实景展示,丰富的现场活动,极大提升了客户,为后来强劲的认筹奠定了良好基础。
当天到访意向客户107批,认筹47批,为后续开盘热销奠定了基础。
屠龙第三招霸气开盘:大量产品集中推盘,提升项目影响力
5月15日推出120套,成交77套,,创造了长沙别墅开盘一次性销售套数以及金额的记录,项目热销口碑迅速传播!
屠龙战绩:2010年5-8月销售110套,
屠龙心得:
推广:集中爆发,快节奏,高密度,迅速的建立市场知名度!
活动:强调档次与体验感,充分提升项目价值与影响力!
推售:首批产品采用大批量推货,集中大开盘,很好的建立了项目在市场内的影响力!