文档介绍：支行副行长述职
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
近一年来，在上级行及支行党委的正确领导下，在支行全体员工的共同努力下，我本着对党的事业负责、对上级负责、对班长负责、对员工负责、对自己负责、对储户负责的“六负责”工作态度，坚持科学发展观，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以管理为抓手，紧紧围绕所分管的工作，爱岗敬业，大局为重、开拓进取，无私奉献。在进一步强化支行市场营销理念、拓宽营销渠道、改进营销方法、完善营销考核机制等方面做出了积极的努力，并取得了一定的成效，现将近一年来的思想、工作、学****等情况向各位领导和同仁述职如下：
一、主要业务指标完成情况
20**年度，就分管条线业务工业总体来看：对公存款大幅增长，贷款投放成效明显，中间业务超额完成，个人贷款凸显亮点，国际业务有所下滑，现管、网银指标完成较好，实现了业务增长，效益提升，捷报频传，分管工作取得明显成绩。具体情况如下：
（一）对公存款
20**截止日，对公存款余额亿元，较年初增长亿元，比去年同期多增亿，同比增幅％同比市场份额提高个百分点，完成全年计划任务的％。
（二）各项贷款
截止日，各项贷款余额元，较年初增加亿元，比去年同期多增亿，同比增幅％完成全年目标任务的％在各项贷款中，其中个人贷款今年新增亿元，比去年同期多增亿，同比增幅％我行个人房贷的发放额和净增额、个人非房贷的发放额和净增额在营业部个行中都排名第一，同时也是支行开办
个贷款业务以来发放额和净增额实现最多的一年。
（三）投行业务收入
截止到日，实现投行中间业务收入万元，完成上级行下达计划的％比
去年同期多增万元，同比增幅 20**%。
（四）现金管理和网上银行
截止到今年日，实现现管上线客户数户，完成计划的％实现现管上线
帐户数户，完成计划的％实现企业网上银行注册数户，完成计划的％新增电子商户数户，20**完成计划的％
二、主要工作表现和措施
（一）勤奋学****加强修养，增强素质，完成金融工作角色转换
20**年，是国际国内经济金融形势动荡多变的一年，是工商银行股份制顺利推进的一年，如何贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神？如何在多变的金融经济环境中领会和落实工商银行股份制改革的精神，从而把握正确的思想政治方向和业务经营方向？作为一个银行干部，新的形势发展对自己提出新的要求和面临新的挑战。为此，自己变压力为动力，认真学****党和国家的金融方针政策，深刻领会国家总行对党员干部的各项要求，牢固树立正确的人生观、价值观、业绩观和科学发展观。
（二）主要工作措施
1、调查研究、掌握底数，结合辖情，确立支行市场营销策略。
没有调查研究，就没有发言权。做任何工作，都要从实际出发，因地制宜，这样开展业务才会事半功倍。因此，自己到任后，第一件事就是组织力量，全面了解支行业务发展现状、了解辖区客户分布状况和区域经济状况，结合当前宏观金融经济环境，确立市场营销思路和方向。我们采取了深入工商企业客户，深入各大商贸市场，进百家门、知百家情、服百家务，解百家困，和广大企业家交朋友，主动征求他们对金融服务的意见和建议。调查中，我们发现：近年来，我行存贷比偏严重偏低的状况成为制约支行经营发展的突出问题，而解决这一问题的唯一途径是做大做