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新产品上市推广策划书.docx

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文档介绍

文档介绍:新产品上市推广策划书
新产品上市策划,首先要通过调查分析确定上市时间、 上市地点和目标顾客群,然后有针对性的采取营销策略。
1、 上市时机的选择
季节性产品最好应季上市,利用节假日推出。
如果竞争对手也推出类似新产品,可以选择: a、抢先
进入,以获得先入为主的优势, b、同时进入,可以分担广
告费用和风险,c、延后进入,节省费用,减少风险。
2、 上市地点的选择
要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点,如 选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市,在重点城市 上市等。
3、 目标顾客的选择
新产品的目标顾客应具备以下条件:
a、 产品的早期使用者
b、 产品的大虽使用
c、 对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。
d、 用最少的促销费用可以争取到的消费者。
4、 营销策略的选择
新产品上市推广,一般可分为导入期、成长期、成熟期 三个阶段,推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整:
•导入期重点工作:价格体系的制订和新产品的上柜 如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品,就采取高价撇 脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率,就采用低 价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促 销,提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费 者重复购买的兴趣。
产品陈列要突出整齐,视觉冲击力强。
•成长期的重点工作:出现消费者重复购买后,制定 出新产品成长期的推广方案,方案主要内容是做好产品的理 货,保持先进先出和产品的新鲜度。
考核重点:产品的铺面率、生动化和新产品的增长率, 市场活动的推广及终端热销氛围的启动。
促销重点:针对销售人员和消费者,使业务人员更加努 力推广,使新产品迈向更高的销虽目标。

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