文档介绍：列名单、邀约主讲:李晶列名单?名单是你的工作对象?名单就是收款单人脉就是钱脉一、列名单的原则?1、不做判官我们的顾客—只要喘气的人?2、名单要大未来陌生市场将要占到 70% ?3、不要丢失并且要不断增加你的名单在哪里? ?五同法:同学、同事、同乡、同宗、同好?学习、工作、生活、亲友等社交圈名单内容?姓名联系电话年龄性别婚否职业性格爱好?身体状况保健意识空闲时间经济水平改变意愿人际关系影响力分析名单?前7项根据基本情况填列?后7项评分标准为: ?差—1分一般—3分好—— 5分。?用法:先给自己打分。然后把名单分为 A、B、C类 A、分比你高的: B、和你分数差不多的: C、比你分低的: 增加名单?结识陌生人——人脉的最大来源?1、每天留意结交新朋友——让他成为习惯?主动点头、微笑、打招呼,一回生两回熟,有条件主动聊天,互留姓名和联系方法?总把陌生人看成你未来的合作伙伴、有机会就主动出击? FORM 法则——沟通找需求?F家庭 O职业 R兴趣 M收入?时机成熟立即专业化自我介绍导入流程增加名单?2、通过不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅等,同那里的人建立起融洽的关系?人际关系的 3个过程:彼此喜欢(亲和力) ——建立关系(关心别人) ——相互信任(帮助别人) ?三多三不:多赞美、多激励、多表扬不抱怨、不批评、不指责增加名单?3、用热情感染你身边的人,你要不停的做这个动作,保持积极心态?当你在人们心目中有了影响, 你就及时发出邀请注意事项?和上级一起完成列名单?尽快完成名单,愈多越好?名单要重复使用?名单要不断增加?每认识一个人就要尽快进入她的人际圈?铭记向上推荐