文档介绍：赢取市场的致胜策略
主讲人：雷鸣（ Lei）
（华南理工大学工商管理学院）
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赢取市场的致胜策略主讲人：雷鸣（华南理工大学工商管理学院教授、雷鸣工作室首席培训师）
中国营销学会副秘书长
中国营销研究中心研究员
中国高校市场学研究会理事
广东营销学会副秘书长
广东优秀营销人员大赛冠军
营销学方向硕士生导师
中山大学营销学方向博士生
广东营销沙龙首席主持
Tel:********** Email:******@ -m-
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“赢”的释义
亡——商场如战场，不胜则“亡”。
口——企业大部分员工都是为了一张“口”。
月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。
贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。
凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大，有平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累，伟大和平凡只是相对概念。
切记：
“骄兵必败”！
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市场营销的含义与内容
一、市场营销的含义（Marketing）
市场营销是企业围绕市场所开展的一切活动，其目的是将有价值的东西与顾客需求进行交换，从而创造销售产品的机会。
行业
（卖者的总和）
市场
（买者的总和）
商品和服务
货币
沟通
信息
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二、市场营销的内容（工作内容）
大营销
（Mega marketing）
营销组合策略
（Marketing Mix）
(整合营销)
营销基础策略
（Marketing Base）
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大营销内容之一：
营销组合策略
（Marketing Mix）
产品策略
价格策略
分销策略
促销策略
Product
Price
Place
Promotion
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大营销内容之二：
营销基础策略
（Marketing Base）
市场策略
竞争策略
形象策略
销售策略
顾客策略
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Marketing Department
Marketing Department
市场研究与决策部门
市场指挥与执行部门
协
调
机
构
情报部
CRM部
广告部
策划部
拓展部
分公司
售后服务部
储运部
办事处
监督稽查部
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市场营销组合战略
促销组合 Promotion
公司
价格
（Price）
产品
（服务）
Product
广告促销
人员促销
营业推广
公关宣传
直复营销
分销
渠道
Place
目标
客户
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1、创造需求，赢得市场
2、大军未动，情报先行
3、延伸产品，卖点取胜
4、产品整顿，轻装上阵
5、导入CI, 品牌致胜
6、4C组合，留住顾客
7、疏通通路，优化网络
8、促销组合，立体作战
9、人员推销，激励士气
10、SP创新，攻无不胜
赢取市场
的致胜策略
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