文档介绍：让健康闪耀未来
139幼儿园市场推广策略
旭日因赛广告有限公司
__—
刖舌
1. 我们将通过本方案为骏丰139频谱水治疗保健仪向幼儿园市场推广进行策略思考；
2. 在形成方案之前，旭日团队与骏丰市场部组织了两场座谈会和三场经营部访谈，作为我们策略的依据之一。
3. 本方案由以下两部分组成：
第一部分：访谈总结
第二部分：策略思考
2012品牌策划大全
版权Oi
清确认本光盘购买于天天文档在线
WWW. doc365. net QQ: 744421982 电话：**********
购买本资料加入QQ群享有免费更新服务！ ______
资料包含:65家国际国内4A广告公司大全,30个行业策划资料大全
20种策划类型大全！
品牌策划、公关促销、整合传播年度方案、比稿全案、广告培训，媒介、创意、提案技巧、市场调查、服务流程等资料大全，包含广告所有环节,让您精力减半,效率翻番！
如您购买并非通过如上渠道，谙您联系客服：
QQ: 744421982 电活：**********
可有罢获得后续的更新服务！ /
o（n_nx）（*_*）感谢您的支持！ H
2012年3月
第一部分访谈总结
广州分公司集体访谈结果小结
国家政策对学校饮食管理严格，依靠目前经营终端的力量很难进入，最好得到幼儿园上级部门的推荐，增加权威性；
学校或者幼儿园医务室是一个适合的推广地点；
结合学校关于儿童智力开发讲座等活动进行赞助，进行渗透；
针对肠胃病、感冒等幼儿常见病，重点选择几个幼儿园进行产品试用，取得试用前后对比数据，作为打通其他幼儿园数据依据；
即使广州市内试点，也需要再划分区域试点，逐个突破。
增加品牌推广投入，辅助人力营销;
广州经营经理集体访谈结果小结
-在幼儿园中，妇幼知识讲座比较多，其中与政府部门、幼儿诊断科等权威机构合作讲座受欢迎，我们在开拓市场中，可以借鉴这种方式来吸引目标对象。
-寻找权威机构出具的“未来的儿童喝什么水？聪明的儿童喝什么水？"等饮水健康报告，对家长进行教育，增加父母对饮水健康的重视。
-选择广州公司历史久、基础好的一类经营部管辖的幼儿园进行试点。
-幼儿常饮频谱水易排泄，少感冒，用频谱水泡奶粉不吐奶，利用频谱水解决这些幼儿常见问题见效果快的特点，送机子给幼儿园进行免费试饮。
-从广州公司CRM老顾客数据中，寻找老顾客中的幼儿园工作人员进行公关，利
用老顾客对骏丰产品认同感，请他们协助介绍产品进入幼儿园。
老顾客电话访谈小结
李慧珍金卡会员（市政府幼儿园财务处退休员工）
一般产品要进入幼儿园肯定要经过园长那一关，幼儿园没有所谓的行业组织或协会, 园长是到达所有幼儿园的关键；
学期末家长会家长比较集中，相对比较适合做宣传；
但幼儿园要考虑很多因素，比如学生、家长还有社会的反应，太商业化的举措一般
幼儿园都不会搞的；
以前幼儿园也有一些教材的推广，但是这些后来都越来越少了。现在如果是说在学校里发资料应该还比较好操作，
九几年的时候周林频谱仪在市政府幼儿园做过推广，效果不错，但购买者都是老师,
不是针对学生。
经营部访谈小结
芳村经营部——钟经理
■之前很少为孩子而购买水仪的顾客，基本以全家使用为主；
■前几天对两位老顾客（在职老师）进行了回访，过程中针对139水机进学校进行了初步沟通，老师的反馈是所有的事务都需要和校领导进行洽谈, 另外商业性质很明显的是很难操作的；
■目前购机的顾客群体当中40岁以下的占20%左右,
方口电；苗Mb土而而宕扯玄砰由甘II %^廿公^击+乙而入排
经营部访谈小结
天河东经营部——林经理
■学校秉承对学生饮食生活负责的态度，难以接受此类活动，并且饮水见疗效是个漫长的过程，取得校方对产品的信任比较麻烦。
■有的学校也组织过如奶粉试吃活动，并赠送实用礼物；
■周边学校也曾将学生试用过的产品问卷发给家长, 大部分家长都是只会填表但没有购买意向。
■现在接送孩子上下学、参与家长会的以学生的爷
爷奶奶等老年人居多，与学生父母的接触点少。
访谈小结
■经营经理们有信心但没统一可行的办法，他们集中担心的问题是：渠道难以进入；
■打通幼儿园渠道需要铲除的壁垒主要来自两大方面，首先是幼儿园决策者，另外就是幼儿父母；
■没有差异性的会议营销对目标消费群的打动力有
'窈九园渠道推广是可行的；对骏丰来讲，幼儿园渠道不是完全空白的市场, 一方面我们要开拓全新客户群，另一方面我们要开发老顾客群的新能量
■要——个-"教