文档介绍：广联·东大街项目广告整合推广
广联·东大街项目广告整合推广
Knight AD 青铜骑士
2007-8
《空间论》
?
给我一个支点,我可以撬动地球。
阿基米德说:
说:
给我一个空间,我可以决胜未来
!
空间
物质存在的一种客观形式,由长度、宽度、高度表现出来。
长度昭示目标…
宽度昭示发展…
高度昭示境界…
广联·东大街项目,成都楼市即将崭露头角的
商务新空间!
若干构想:
□项目属于复合地产,涵盖写字楼、公寓、商业三种形态。怎么有效整合各类型?
□由于商业体量比较少,写字楼和公寓才是我们推广的重点。
□考虑到周边比较成熟的生活配套,公寓部分有一个较好的销售效果,而写字楼部分在区域
内的稀缺性,有利于项目进行差异化营销和拔高项目的整体形象。
□我们将项目定位在写字楼上,而把公寓作为整个商务的生活配套之一,或者在产品上认为
是写字楼的工作空间的外延——私人办公空间。
□写字楼作为主线,公寓部分为隐线,公寓信息穿插在写字楼对外的传播中。
□将写字楼与公寓保持一定距离,有利于产品价格向写字楼看齐,实现项目价值的最大化。
□这是我们的手段,也是目的。
□我们将商务概念来统领整个项目。
□所以本次提案主要是针对项目写字楼部分。
几点思考:
□本项目的卖点是什么?
□我们要寻找本项目最核心的卖点!
□要寻找项目客户与项目之间所产生的化学反应?
□不仅仅是二者之间的物理反应:一个卖,一个买;一个提供办公场所,一个得
到商务空间。
□项目对目标客户究竟意谓着什么?带来什么?改变什么?升华什么?
□面对成都楼市写字楼越来越激烈的竞争盘面,我们将如何突围?如何实现项目
价值的最大化?
□应该有两个方面值得我们重视:
1、我们卖的不是现状,是卖未来的价值——物业的升值空间、物业的优越办
公空间以及物业对目标客户公司企业发展的重要意义;
2、目标客户为成长型、创业型企业,他们对写字楼的需要应与项目价值共鸣!
□这个价值观就是一个空间的内涵。。。。。。
现在,
我们对本项目保持的持续热度就是一个共同的奋斗目标:
“异度”空间,震撼成都!
《空间论》
——广联·东大街项目广告推广方案——
目录
第一章目标消费群DNA检索
第二章项目推广案名与定位
第三章传播体系的建立
第四章传播核心价值挖掘
第五章传播价值详解
第六章阶段推广策略
第七章视觉传达设计
第八章推广思路梳理
第一章目标消费群DNA检索
一、目标消费群扫描
中小企业、广告公司、律师事务所、会计事务所、个人工作室、
外地驻蓉办公室、中小投资者……
基本可以定位为两类:
1、创业型、成长型企业
2、关注成都楼市的投资者
二、目标消费群置业需求
他们在寻找一个空间:
适合自己的创业空间!
(我们着重剖析“创业型成长型企业”)
项目目标客户
适宜
创业空间
需求
社会认同度肯定
商务潜力增长
商务配套丰富
公司形象匹配
办公成本适当
○中小型企业提升形象的空间;
○中小型企业低商服成本、高效智能办公的空间;
○中小型企业享受成熟快捷的配套服务的空间;
○中小型企业成就百年基业的起飞空间
内在需求
需求标准
中小型企业发展的空间
中小型成长性企业
他们在寻找一个空间:
三、目标消费群心理描述
1、他们热爱事业,这是他们生活中最为重要的部分
2、他们还不是他们理想的成功人士,所以他们更渴望成功,渴望快速扩张
自己的事业领域,这才是他们最为迫切的需求
3、他们已经把财富当作是实现自己价值的一个重要前提
4、他们需要向别人(客户)展现自己的实力
5、他们认为驻进写字楼是个面子的的问题
6、他们有着小小的虚荣心和大大的英雄主义情结
……………
结论:
我们的目标客户群
——勤于分析,善于观察,是一群理性的机会主义者,是一
群极度渴望成功,但却十分谨慎的群体。
——步步为营是他们行为的基本准则。
□现在,
让我们充分认知、挖掘:项目内涵与价值体系——
第二章项目推广案名与定位
一、项目推广案名:
东壹区
城市T台
广联中心(大厦)
“东壹区”释义——
“东”: 明确项目方位
“壹”: 第一、唯一、地标、门户、引领等意思,代表着项目的高度形象
“区”:区域、片区。意味着项目地位与影响力
“东壹区”:兼容时区与地位概念,东方第一时间太阳升起的地
方,暗含着创业者的事业如旭日东升,灿烂辉煌。
“城市T台”释义——
城市: 人们会直接联想到繁华,中心,商务便利等等,是企业成长
的大背景;
T台: 对模特而言,是表演的舞台,是成长的舞台,是