文档介绍：东原地产重庆中央大街品牌整合推广方案
东原地产· 中央大街
品牌整合推广方案
第一部分品牌契机
第二部分品牌DNA规划
第三部分品牌创建
第四部分品牌文化开发
brand
chance
第一部分
品牌契机
■“低手做事、中手做市、高手做势”——
■小规模是独奏曲,大规模是交响乐——
“交响乐”,对广告推广而言,指的就是整合营销传播。当然,“独奏曲”的做法可以在许多特定、特指的情况下起到重大的作用,例如针对核心消费群的酒会、论坛、俱乐部等等,有利于产品品质的认同和提升,对建立品牌忠诚度大有裨益。
我们的任务
为本项目注入独特鲜明的市场推广概念,赋予
更为丰富的人文价值和内涵
在激烈的市场竞争中脱颖而出,从而引领市场,
缔造品牌
●如何规划项目核心价值
●如何塑造项目品牌
●如何进行资源整合及传播推广
今天的议题
项目印象
●本项目地处南岸区滨江路马鞍山片区,整个地块呈“刀”把形,地形西低东高走势,地块的南端及北端地势较高,中部较低,呈马鞍形。自然高差最大约85米,地块最大进深约240米,南北沿江线长达900米。
●地块规模近300亩,四方范围:东接南弹公路,南临四海大道,西处南岸滨江路,北依南岸区委、区政府旧址。商业部分近3万平米的现代化商业建筑,由美国顶尖的Calison公司全新打造滨海建筑风情。
规模宏大
设计超前
地理位置绝佳
景观优势明显
目标群体描述
投资者与经营者
——实现消费需求的供应者,产业链里面必不可少的一环。
谨慎、理智、精明、有丰富的经验、时刻审视投资环境的变化、时刻追求利润的最大化……
以目标项目的实力、文化、社会地位和背景、形成的社会效应等为投资进驻的风向标。
是本项目的第一消费群体,两者的认同和支持是本项目实现商业价值的关键。
消费者
——是商业价值的最终体现
现代的消费者已经从物质需求向精神需求迅速转变。
消费者非常敏感,爱憎分明,随意性极大。
抓住消费心理就等于抓住了商业价值的命脉。
山是重庆的傲骨,水是重庆的柔情,不了解它们就不会理解重庆这座城和这城里的人。
元代诗人吴皋曾这样描述重庆:一片石头二水环,天镛城阙破愁颜。
重庆的地势造就了重庆特有的磁场:山坡陡峭,可资源丰富;环境恶劣,但百姓乐观。
重庆人的性格或者说是文化味集中体现在“滚”、“辣”上。热血翻滚,敢作敢为,胆大包天。感性任性,霹雳劲猛,烫泼人心。
“锋中见柔”。重庆男人,“锋”——先锋,勇猛侠义滚辣;重庆女人,“柔”——内柔,心间爱憎分明。
“重庆十八怪”
重庆本土消费者
豪爽、大度
喜欢热闹
喜欢时尚
喜欢新奇有趣的事物
喜欢创造个性
重庆外来消费者
重庆的山、水、人文、历史、个性、民俗都吸引着外地人驻留。
巴山蜀水吸引着八方游客。
西部大开发又带来日趋庞大的投资客或投机客。
这部分人群又都是可以互相转化的。
外来消费者是本项目的一个重要的目标消费群体,也是潜在的
投资者和经营者。
中央大街即将诞生于重庆。
处在重庆这样一个人文色彩浓厚、充满激情、富有个性、勇于创新、包容性强的市场环境中,我们更能够激发热情,更容易把握机遇,更能够创造出划时代的、超越传统的新式产业以及全新的商业文化!
中央大街作为商业项目面对的目标消费群体,几乎要涵盖社会
的大部分层面,包括了投资者、经营者、消费者。
经营者、消费者、投资者之间形成一条循环不息的产业链,
也是一条相互利用、相互满足的生态链。
在买方市场为主导的现代商业社会,处理好上述三者之间的
关系,是商业项目成败的关键。
产业链与生态链
中央大街
投资者
经营者
消费者
吸引进驻
经营信心
愉悦、纵情
商业文化
商业利益
品牌联想
我们怎样才能更好地把握住目标群体,从而缔造品牌、实现商业价值呢?
“羊群效应”在商业市场无处不在, 这种现象的关键就在于“领头羊”地位的确立、引入与带动作用。
应用“羊群效应”能迅速凝聚本项目的三大目标群体,建立强有力的商业品牌,产生商业效应,形成良性循环。
基于20/80的经济学理论,充分利用好“羊群效应”能够实现本项目的最大商业价值。
本项目专属的、个性化的优势和模式适合于缔造潮流指向,成为划时代的、整个西南区域的商业及其文化的“领头羊”!
以狼的心态看“羊群效应”
项目定位
作为具有革命性的新式产业,对于本项目的可持续发
展的软性资源的要求将会是非常之高。
换而言之,我们的项目需要强势品牌。
中央大街要成为“领头羊”,目的很明显:
就是要打造一个主流的商业文化
项目的价值核心
——“景观”和“互动”
景观经济——山景、江景、城市夜景、