文档介绍：杭州XX房地产开发有限公司XX项目2008年营销推广计划
**项目2008年营销推广计划
杭州**房地产开发有限公司
目录
2一、市场分析——2007年钱江新城区域市场回顾
2(一) 土地市场
213>. 住宅性质用地供应情况
42. 商业性质用地供应情况
83. 综合点评
8(二) 住宅市场
81. 一手市场成交和价格
112. 07年主要竞争楼盘新开房源去化情况
123. 区域内主要竞争楼盘2008年可售体量
124. 二手住宅市场挂牌和成交
155. 综合点评
16二、项目2008年度推售节点选择、推售节奏的安排
17三、项目总体营销推广策略
18四、项目营销推广组合方案
181. 活动营销
182. 软文为主的媒体推广
193. 产品楼书及相关延展宣传品
194. 项目现场户外、看房通道、标识标牌等现场包装
195. 现场销售服务中心案场接待和服务水平的提升
196. 08年营销推广结点工作初步设想
21五、项目营销推广费用总额及分类构成

市场分析——2007年钱江新城区域市场回顾
土地市场
住宅性质用地供应情况
近年来钱江新城区域可供开发的住宅用地已经不多,宅地稀缺性越来越明显,06、07年住宅用地供应相当紧俏,07年相对有所放量,可供开发面积约57万㎡,钱江新城作为杭州新的城市中心和高端城市公寓板块的定位已被市场和购房者广泛接受,随着钱江新城开发建设的推进,区域前景持续看好,板块热度不断上升,区域内金色海岸,东方润园等高端城市公寓豪宅的热销,成为区域地价的有力支持,同时,地价的大幅攀升也推动区域内公寓豪宅的销售价格不断攀升,地价和房价的相互推动作用非常明显,区域内住宅用地已成为国内外知名房产企业实力角逐的必争之地。
2006、2007年钱江新城区域住宅性质用地出让情况表1
编号
地块名称
编号
面积(亩)
总地价(万元)
总开发量(㎡)
楼面价(元/ ㎡)
亩价(万元/亩)
用地性质
投资商
成交日期
1
E-06雪峰房产
2006(30)

32108
44840
7161

住宅
省内
2006-12-4
2
C-06/08/17/18葛洲坝、绿城、康居联合体
2007(17)

349000
C-06
11759
2760
住宅
境外
2007-5-30

C-07

住宅

C-17

商业办公用地

35460

C-18

商业办公用地

58635

3
B-01,02滨江房产集团公司
(2007)10
B-01
152000
B-01
6753
2135
商业金融、办公,单身公寓(非居住)用地
省内
2007-3-27

91676

B-02

B-02

住宅(设配套公建)用地