文档介绍：华坤道威2010年绍兴金色丽都年度推广策略执行
金色丽都年度推广策略执行
本次提案的目的:
树立项目形象,释放产品信息,为一期开盘蓄客!
首先,明确本项目推盘节奏
一期
二期
三期
楼王
根据项目的工程情况和楼盘市场价格规律,低开高走的原则,优先去化项目较差位置的房源,将位置较好的作为保留房源,以拉开差价,形成项目不断涨价的趋势。
因此建议一期先开群贤路沿街。二期为大中央景观四周,三期放在背面小型中央景观四周。将位置最好的10号楼作为楼王,同时户型面积最大,放在项目结尾时推出,拉高价格。
价格策略
低开高走、小步快跑
项目首批房源的定价必须在市场上获得高度的认同,造成开盘热销的局面,赢得良好的口碑。这样在后期的推广活动中起到借力的作用。在销售过程中,价格是否需要调整,应以即时的市场表现来确定,但每次价格调整的幅度不宜过大。
在下阶段工作开始之前,
我们先来回顾一下,
上一阶段完成的工作。
物料:胸牌、折页。
报广
户外广告
亮相房展会
亮相房展会
前期工作的开展,仅仅是一个小的开始。
项目的开盘是一场大的战役,
因此开战之前各项准备工作必须到位,
不打准备不充分的战役。
同时,营销推广必须与项目工程节点紧密结合。
明确火力点才能精确打击
(关于项目)
项目整体定位
公司希望将项目打造成瓜渚湖区域的高端项目,与绿城项目、金昌项目能够抗衡的高端项目。精心用心的打造项目品质。
交通便利
金色丽都择址柯桥经济开发区中心位置。距市区仅约13公里、县行政中心1公里,路路畅通。
景观设计
金色丽都让建筑逐景而建,150万平米奢侈的瓜渚湖水、152万平米壮阔的环湖景观绿化带、17公顷浩大的瓜渚湖北岸公园被巧妙借用,让更多的居住看得见美景。以“一心、两轴、三水”为空间结构,在这里设计出法式风格的浪漫,让居者时刻感受到异域风情。
配套
周边已有鲁迅中学、实验中学、柯北小学等知名学府和县中心医院、五星级酒店、图书馆、农贸市场等系列配套。以及项目自身的商业配套。
户型设计
户型设计有140-36>60㎡等多种尊贵舒适大户型。豪华双主卧、更多露台阳台飘窗等附加空间、跃层及顶层配备等设计,满足客户对舒适豪华居家的想象。
项目产品认识
◆交通便利
◆配套齐全
◆景观丰富
◆户型设计
产品呈现均好性,缺乏突出优势, 单一产品卖点推广不具备震撼力
如何在产品上赋予精神上的荣耀感和身份感?
赋予一个差异化的整体概念
国宾级大宅
国宾级
制定一种标准
建立全新市场高度
差异化概念
满足极致的荣耀感
瓜渚湖畔,国宾级大宅
项目定位
稀缺宝地瓜渚湖畔近30万㎡总建面积
高层公寓商业楼商务楼专属城市贵族
集人居商业休闲为一体
以最高规格的礼遇敬候您的到来。
然而,国宾级概念过于空泛,不具备传播意义。
我们需要做的是将新城市高端生活更直接、具象地传递给目标消费者。
自己制定标准,然后在这个标准之上做差异化市场推广3>.
所以,这种标准具有排它性,而且目前柯桥市场还没有这种推广手法.
因此
策略突破口
重新定义国宾级生活,制定国宾级标准。
策略实施
景观:国宾级,就是尽览城市最美的风景
(揽湖,依河,柯桥独一无二的双水景环境。)
国宾级标准
策略实施
地段:畅通无阻,宛如国宾出行
(柯桥经济开发区中心,距县行政中心仅1公里。)
国宾级标准
策略实施
配套:国宾级生活,就是享城市最高礼遇
(名校环伺,五星级酒店为邻,自有高端商业配套。)
国宾级标准
策略实施
户型:极致舒适,是国宾级生活第一要义
(名国际尺度大户型,双主卧、多露台等创新设计。)
国宾级标准
确定了传播核心,接下来,我们将以怎样的推广
树立我们在市场中的绝对地位?
结合产品定位与人群定位,进行精准的打击!
精准打击
核心推广思考
借势:
坐享其他项目对瓜渚湖板块的炒作成果,借势上位
占位:
抢先占据瓜渚湖板块首席项目地位,树立高端品牌形象
拦截:
占据首席地位后,深度传播项目形象及卖点,拦截客户
三大核心策略:
阶段策略、客群策略、媒体策略
三大阶段
工作准备阶段
形象树立阶段
强势推广阶段
5月底-9月底
10月底-11年2月初
2月中旬-3月底
在政策导向的房地产市场下,新政策不断,消费者决策的周期拉长,相应的推广周期和蓄客周期须调整拉长。
为后期推广和接待客户做好充分的准备
释放产品信息,树立项目形象
短期轰炸式的广告,传递项目开盘信息
阶段策略
柯桥实力客户
周边乡镇客户
越城区刚性
需求客户
户外、网络、电台、
DM、短信等
常规短信、
DM
精准渠道,直击三大