文档介绍：华悦城2012年总结及2013年营销策略总纲
2012年总结及2013年营销策略总纲
华悦城
2013年客户预判
2012年销售成绩
2012年营销总结
2013年目标及目标下的问题
2012年客户分析
2013年市场预判
产品分析及价值点梳理
2013年营销策略总纲
策略指导下的营销执行
2012年,我们取得了怎样的成绩?
①2012年销售总结
目标回顾
;实现均价6580元/平米以上。
住宅总销售金额:;;其中,3#、4#、5#、6#,2#。
销售目标
价格目标
实现整体均价6580元/㎡。其中,3#、4#、5#、6#栋均价保持在6600元/㎡,7#栋树立价格标杆,保持均价7200元/㎡。2#栋均价保持在6580元/㎡左右。
销售基本数据
总建筑面积
115000㎡
总套数
1149套
6-11月销售面积
39102
总销售套数
352
总销售金额
259529754
总签约金额
230544348
总体业绩
截止目前销售352套,,。
2#
8#
4#
3#
7#
5#
6#
售罄
售罄
售罄
售罄
截止目前,3#、4#、5#、6#栋基本售罄,销售352套,。
2#栋作为年度加推房源,,目前正在蓄客。
去化速度
月均成交面积6517㎡,月均成交套数57套,处于区域较快水平。
6630
57
6517
均值
----
6580
6608
6624
6678
6740
6620
均价
352
29
50
24
25
38
177
套数
39102
3199
5769
2704
2729
4325
20275
蓄卡
面积
合计
11月
10月
9月
8月
7月
6月
5月
4月
3月
2月
1月
月份
项目本年度月均去化约60套,、长安郡、湘府十城等项目去化速度较快。
面积段
100㎡
120㎡
130㎡
138㎡
汇总
套数
183
61
70
38
352
去化产品
所有去化产品中,100㎡三房占53%,是本项目去化最快产品。
各面积段去化产品统计:
2012。8
时间
价格走势
价格走势
均价6600-6700元/㎡,高出竞品100—500元/㎡,属区域价格标杆。
竞品对比
销售:共销售352套,,超额完成任务,。
速度:月均去化约60套,在价格高于周边竞品的背景下,去化速度较快。
价格:高于周边竞品100—500元/㎡,区域价格标杆,,回款速度较快。
销售总结:
目标超额
去化较快
价格标杆
2012,我们的成绩是怎样取得的?
②2012年营销总结
*
华悦城2012年营销总控图
时间
工程展示
推广主题
主要活动
国际派综合体
我们不卖房,我们在卖一座城
3-8#栋封顶
1月
3月
4月
5月
6月
开盘答谢法式盛宴
首次开盘
酒店签约仪式
节点
酒店引入签约
封顶仪式
1#2#栋动工
拉斯维加斯活动
3-8#外立面完成,1#2#封顶
7月
8月
9月
10月
11月
世界级口岸综合体,源自法国
泊来拉德朗的闲答谢酒会
4#加推
2#开盘
样板间具备展示条件
数十座城市综合体之上,唯一花园式综合体
推广媒介
户外、0731、搜房、好房子、新浪乐居、报纸、电台、短信、公交车框架等
增加夹报投放、增加短信投放力度、增加大湘网等。
客户渠道
CALL客、推广
CALL客、推广、行销
CALL客、推广、行销、外展、地州市巡展
CALL客、推广、行销
销售量
价格曲线
6630元/㎡
6740元/㎡
6676元/㎡
6620元/㎡
177套
24套
50套
29套
世界级口岸综合体,源自法国
城市综合体之上的花园华宅
数十座城市综合体仅此花园华宅
形象策略
坚持高站位、高品质,坚持形象统一,树立城市综合体的形象。
高站位
高品质
坚持统一的形象,主打世界级城市综合体,是项目树立高品质楼盘,实现较高价格的核心关键!
利用晨报及晚报号召力,明确项目在长沙楼盘市场中的占位;
发力时间:
6月:以国际派综合体作为核心诉求;
11月:以综合体形象及新品“迷豪