文档介绍：华远·华中心一期整体营销执行报告
华远·华中心
一期整体营销执行报告
2011年3月
营销执行
总体策略
PART 1
蓄势期
亮相期
引爆期
强销期
持续销售期
总体时间表
推货及价格策略
总体策略
总体目标
销售节点铺排
销售目标分解
六大主线策略
总体策略
华远金外滩一期的开发,是项目开发的起点,后续的地块将进入惯性开发状态,一期将承担资金回笼、经验积累、客户积累、品牌树立等责任,为项目持续开发创造良好开端。
总体策略
总体目标
总体策略
目标决定一切,目标指导一切!
一、实现项目市场第一的形象站位;
二、实现项目一期住宅产品的顺利销售,价量最大化;
三、形成华远企业品牌的飞跃。
本项目一期核心营销目标
成为本项目一期的营销行动纲领
将项目一期销售目标分解后,预计将于2012年12月历时14个月,
实现一期住宅总体销售额约181>.7亿元。
并预计2011年内(至2011年21月31日止),实现一期住宅销售72套,,。
一期销售目标
总体策略
总体策略
总体目标
销售节点铺排
销售目标分解
六大主线策略
总体策略
【销售节点铺排】
总体策略
亮相期
强销期
蓄势期
引爆期
持续销售期
2011年
2012年
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
11月12日开盘期
10月—12月
总体策略
总体目标
销售节点铺排
销售目标分解
六大主线策略
总体策略
5125
5600
3300
3750
200
月均来/去电客户
856
913
800
500
0
月均来/约访客户
86
91
80
50
0
月均有效客户
685
365
360
200
0
有效客户目标
6850
3650
3600
2000
0
来/约访客户目标
约8个月
约4个月
约2个月
约4个月
约3个月
时长
41000
22400
21600
15000
600
来/去电客户目标
约17套
约18套
约36套
月均销量(套)
137
73
55+17
0
0
销售货量(套)
137
143
142
0
0
可推货量(套)
2012/5/1-2012/12/31
2011/1/1-2012/4/30
2011/11/1-2011/12/31
2011/6/1-2011/10/31
2011/3/1-2011/5/31
时间
持续销售期
强销期
引爆期
11月12日开盘
亮相期
蓄势期
蓄客阶段
说明:成交数量按照约5倍有效客户数量,有效客户数量按照约10倍来/约访客户数,即来/约访客户数为成交客户数的约50倍。
销售目标分解表
总体策略
总体策略
总体目标
销售节点铺排
销售目标分解
六大主线总体策略
总体策略
为实现上述项目一期销售目标,并将项目顶级城市综合体的影响力同期释放为项目后期产品销售打下良好基础,树立项目在华中区乃至全国的品牌影响力。
我们将通过“销售线”、“拓展线”、“推广线”、“活动线”、“客服线”、“商业线”六大主线逐步实现各阶段相应的营销目标,并最终完成既定的总体营销目标!
总体策略
【营销总体策略】
总体策略
销售攻略
拓展攻略
推广攻略
活动攻略
客服线
商业线
六条战线,主次配合,环环相扣
【六大主线攻略之一】
总体策略
销售线
目标:
策略:编织销售大网,提升销售力,各个击破
销售总策略:一“网”打尽
蓄势期:织“网”
亮相期:撒“网”
引爆期:拉“网”
强销期:收“网”
持续销售期:捞“网”
总体策略
亮相期
强销期
蓄势期
引爆期
持续销售期
2011年
2012年
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
11月12日开盘期
10月—12月
拓展双线并行之:
市内拓展(重点)
省内拓展(次重点)
联动营销
泛营销
省外拓展
老客户经营深挖,客户联动营销,实行推荐奖励,圈层渗透
启动认筹
销售节点铺排:
织“网”
撒“网”
拉“网”
收“网”
捞“网”
总体策略
【六大主线攻略之二】
总体策略
拓展线
目标:有效锁定和聚集目标客群,形成“集客磁场”