文档介绍：济南阳光100国际新城四期广告推广策略及视觉表现
济南阳光100国际新城四期
广告推广策略及视觉表现
青铜骑士(深圳)广告有限公司
2008年12月16日
有这样一个小故事……
A、B两人到山中寻宝,忽然他们发现一只老虎,A转身欲跑,B却迅速地拿出一双跑鞋穿在脚上,A嘲笑说:“你以为穿上跑鞋就可以跑得过老虎吗?”
B回答说……
我干嘛要和老虎比,只要跑得过你就可以了!
很残酷的一句话,却点出了当前房产市场整体环境的惨烈和竞争的本质所在!
在这场席卷全球的金融危机中,没有幸运儿,大家都被一只看不见的“老虎”追赶着,“剩者为王”成了集体共识,大家都想做比自己竞争对手领先一步的那个人。
让我们看看在济南这座城市里参加这次赛跑的各位选手情况
有些人体质好(资金雄厚)——以保利、万达为代表
有些人信誉佳(品牌影响力)——以海尔、海信、绿地为代表
有些人对风土人情熟悉(本地开发商)——以鲁能领秀城为代表
有些人拥有无可复制的资源——以东方美郡为代表
有些人师出有名(顺应城市发展浪潮)——东拓一派
有些人甚至同时拥有上述类别中两个以上的综合优势……
阳光100将以怎样的姿态融入到这场比赛里?
首先,要科学的划分出自己的主要竞争对手。
看一个人的身价,要看他的敌人!
如意苑之类的楼盘根本不应列入我们的竞争对手范畴,那将会拉低我们的身价!
我们最重要的竞争对手不是槐荫区、市中区的所有楼盘,那将会拉低我们的高度!
我们的对手应该是目前在济南风头正茂的东拓一派中的品牌实力开发商!
当全济南都在向东看的时候,以保利、海尔为代表的品牌实力开发商,正在影响着济南人新的置业理念,他们是济南置业的沸点和话题所在。
他们可以说是这场比赛里的刘翔级选手,他们齐聚着济南人的关注。
没有关注,注定被淡忘!
不想被淡忘的唯一出路,就是要站在和他们的同一高度上,发出截然不同的声音(市场补位)。
我们坚信:即使是刘翔,也有面对崎岖山路时的“崴脚”之痛!
目光拉回到这场比赛中以货币进行投票的裁决者——济南人身上:
“济南自古多名士”,孔孟二圣三千年来的谆谆教诲养成了济南人厚道传统、仁义平和、实实在在、重情重义、豪放豁达的性格特性;
在购房上,他们注重家庭理念,喜欢和朋友们住在一起,侧重大社区、大户型、配套完善、生活便捷;
特别是我们阳光100的这群目标人群,他们多是年轻的城市新兴白领,是城市的智识之层和中坚力量,有主见,有影响;
多数为70年代人,对济南老城充满着回忆和感情,“日日扁舟荷花里,有心长作济南人”;
经济宽裕,以已婚家庭为主,对周边生活配套要求较高。
面对这样一群人,我们不仅想要问一问……
对于一切虚妄的描述,你能满足吗?
眼见为实VS耳听为虚
关于不确定的未来,一切描述都是虚妄的,
实实在在的济南人认为比邻市中心,享受各种市政配套和交通便利是重要的,
眼见为实的济南人认为看得到的规模、成熟、配套是重要的,
以子为傲的济南人认为师资雄厚、配备完善的教育系统对于子女的未来是重要的,
重情重义的济南人认为和自己熟悉的圈子里的朋友、同事们生活在一起是重要的,
根本情节的济南人认为无论时代怎么发展,总有一份原汁原味的济南要保留下来是重要的,
因此,从02年到08年,济南人始终将阳光100作为自己在济南生活的最佳选择,
09年,他们仍是这样认为。
对于一切虚拟的光芒,你能满足吗?
事实VS雄辩
再锋利的口舌,也不能换来一身勋章的光芒,事实面前,无需辩论。
以下仅为我们和济南一起走过的部分小事,以记录过去的一段时光:
当济南还被别人忽视、被别人遗忘的时候,
第一个带着改变济南城市化发展、提升济南人人居水平梦想而来的是阳光100;
当刘长山片区还在刺痛济南人心弦的时候,
斥5亿元巨资立志改变这块土地,让业内人士震惊和不解的是阳光100;
动工之前规划先行,以大城规模开启济南人居时代的是阳光100;
开盘即销300余套,促使济南第一次出现“排队买房”盛况的是阳光100;
一年销售额占据济南整个商品住宅总额1/5的是阳光100;
已经有20000多济南人选择了的还是阳光100……
对于一切还没有到来的享受,你能满足吗?
变VS不变
济南人对于生活的追求不能停留在一纸蓝图上,还没有到来的享受不是济南人想要的。
我们深谙济南人追求生活品质的变化之道,也深知作为品牌开发商对于人居关怀的坚持之道。
于是你看到,
变的是180多万平米的规模正在锐意扩张,不变的是始终坚持的提升济南人居水平的梦想;
变的是阳光100小学传来的朗朗诵读声越来越嘹亮,不变的是对于