文档介绍：武汉阳光·新天地国际公寓广告整合推广策略纲要
武汉阳光·新天地国际公寓
广告整合推广策略纲要
┃中国地产全程推广又红又专的实战军团┃
Orange 天橙广告全程推广服务机构全国客户服务中心
我们的理念:
为客户用心服务,应该放进五种东西——智慧、激情、思想、勇气和身体3>.
思考——
●如何将商务酒店概念形象提升高尚化
●如何将新天地品牌与项目同步国际化
●如何使项目成就武汉城市商务的骄傲
●如何使项目两形态联动制造销售传奇
说明——天橙广告实战执行的核心优势
●广州武汉两地公司专业班底联合操刀
●一群在广州的湖北(武汉)人全情投入
●服务全国地产我们了解武汉地产更多
●天橙武汉公司就在你身边服务更贴心
●第一步/侦察——市场分析
●第二步/战略——推广策略
●第三步/部署——阶段创意
●第四步/装备——媒介预算
●第五步/保障——战斗军团
纲要——本次整合提案的“五步沟通法”
1
第一步/前导侦察分析——市场扫描
》市场分析
楼市现状
外来豪强兵临城下
本土新锐群雄并起
开发规模不断扩张
新生项目层出不穷
产品素质日益提升
市场竞争渐趋炽热
自我检测
●建筑面积20万平方米
●价格估计4700元/平米以上
●卖点为地段/配套/智能化
●
本案
车站
咖啡馆
万豪国际
建设银行
芙蓉路
中信大厦
民生大厦
良友大厦
登月大厦
新世纪商场
国贸大厦
同城大厦
西北湖公园
中山公园
福星大厦
伟业大厦
凯盟大厦
东一时区
协和
楼市现状
项目位于武汉城市金融重地,为市场提供了良好契机,周边商务项目供销两旺,并在短期内同素质产品冲击力不大,可以断定我们没有直接竞争对手,最大的对手为自己——如何套高价格?如何提升项目形象?如何快速销售回款?
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自我检测
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分析:在建设大道与新华路为核心的武汉金融中心,不存在同类性即产权式酒店公寓产品,而形成竞争的商住楼如同城大厦、东一时区、万豪、福星等已基本消化完毕或销售良好。
竞争市场空缺化,利于项目推广
设想一:竞争市场的压力过大,导致项目推广阻力大
自我检测
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分析:武汉是个房地产市场飞速发展的城市,市场潜力巨大;对于该市场,产权式酒店公寓不是新事物,如汉飞青年城、俊华雅苑、长城健吾公馆、闽东国际城和汉江新干线等均为精装修酒店式公寓,他们销售势头胜过普通产品。
消费旺盛,对创新产品接受力强
设想二:消费市场疲软或消费者对此类项目持观望态度
自我检测
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分析:阳光新天地市场推广价定位5000—6000元/㎡,周边商住楼销售均价多为4600元/㎡左右,市场是否会接受高出800元/㎡左右的新项目?
高价位可能部分阻碍项目销售
设想三:项目本身定位脱离市场,如定位过高或过低
自我检测
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分析:项目1-4楼为裙楼,5-17楼为带装修的产权式酒店公寓,销售对象为投资者,18-29楼为酒店公寓(无装修),针对商务办公,全部为小户型(四十多方居多)。
项目形态多样,决定消费者多样性
设想四:项目规划不合理,导致推广混乱或阻力加大
自我检测
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项目高价位VS消费群体的多样性
由以上分析可见
这可能会成为阻碍项目销售的两大因素,这两大因素也是我们推广需重点解决的问题。
自我检测
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如何解决这两大问题成为本次推广的重点,我们先看项目有哪些优势?
问题思考
阐述:项目所处区域为武汉金融中心,是武汉的商务核心,拥有经济圈的高层、企业主、外企高层管理人员等,是武汉对外的窗口。
地处金融中心,拥有其他区域无可复制的黄金地位
优势一:
问题思考
阐述:真正的产权式酒店公寓,为客户提供高质量的酒店式管理,拥有其他商住楼期盼的良好配套服务与办公环境。
全新产品模式,高质量物业,吸引市场关注
优势二:
问题思考
阐述:5-17楼带租约发售,并配有1200元/㎡的装修,如此坐享之利的优质物业,能不动心?!
带租约发售,为投资者下了一道安心剂
优势三:
问题思考
为项目高价位推广提供基础与可能,同时也为两大问题的解决提供前提
区域环境+项目本身优势
问题思考
2
第二步/战争策略部署——推广策略
》推广策略
在解决两大问题的同时,也要考虑推广的几个问题:
如何控制推广布局与节奏
以怎样的概念整合项目形象
在统一概念,如何通领两种产品形态
如何做到实效的客户沟通
形象定位
定位思考
如何解决项目高价位问题
即以怎样的概念整合项目形象
我们从项目形象入手
高价位要求高