文档介绍：淮安明发商业广场2011年1-10月份营销工作总结
淮安明发商业广场
2011年1-10月份营销工作总结
1-10月淮安市场环境总结
Part 1
Table of Contents
目录
Part 1
Part 3
1-10月市场环境总结
1-10月营销工作总结
Part 2
1-10月销售工作总结
Part 4
下阶段营销工作建议
2005-2011年1-10月淮安住宅市场情况
2011年1-10月淮安住宅市场销售3541>.06万平米,较2010年486万平米的成交量下降7%。住宅均价3986元/平米。较上年增长12%。2010年楼市调控下,淮安也受到较大程度的影响,成交量出现下滑,进入2011年市场仍未有所好转,1-10月成交量较去年同期仍呈下降,成交均价有所上涨,但涨幅价格未能找到良好支撑。
淮安住宅市场情况
Part 1 1-10月市场总结
2010-2011年1-10月淮安住宅市场成交情况
从月度走势看,2010年初,延续了09年热销势头,成交量稳步上升,但由于4月新政,此后,市场低迷,销量连续3个月持续在低谷,7月后随着市场逐步回暖,成交量有所回升,达到年度顶峰;2011年1月,加息及限购政策出台,市场观望明显,淮安成交量再度下滑,自四月份开始,随着开发商加大优惠促销力度,淮安销量出现回升。但从8月份起,淮安月度销售开始回落,10月呈现一个低谷。
淮安住宅成交情况
Part 1 1-10月市场总结
2010-2011年1-10月淮安住宅市场成交均价情况
随着2011年调空的延续,淮安住宅均价一直在4000元/平米附近震荡,从近几个月均价走势上看,下滑趋势明显。
淮安住宅均价情况
Part 1 1-10月市场总结
淮安分区成交情况
2011年5-10月淮安分区住宅市场成交情况
从淮安各区成交情况上看,清河区成交量领跑全市,牢牢占据第一的位置,月均成交741套,开发区、淮阴区、楚州区属于第二梯队,开发区月均成交355套、淮阴区月均成交323套、楚州区月均成交213套,青浦区月均成交最少,为188套。
Part 1 1-10月市场总结
淮安市郊区成交情况
2011年5-10月淮安市郊区住宅市场成交情况
淮安市区月均成交1838套,占全市月均成交套数的56%。郊县月均成交套数1464套,占全市月均成交套数的44%,近期市区成交套数明显下降,9月10月郊区成交套数甚至超过了市区成交套数。
Part 1 1-10月市场总结
2011年7-9月淮安各板块住宅成交比例情况
从淮安各板块整体成交情况上看,清河区成交套数领先其他板块,开发区、淮阴区和楚州区成交套数相近,青浦区成交套数最少。
而从近期成交情况看青浦区、楚州区成交震荡,其他板块成交套数均呈现下跌的趋势。
近期开发区市场情况
2011年7-10月淮安各板块住宅成交套数情况
从10月淮安各板块成交比例情况上看,清河区成交占比最大,其次是开发区、淮阴区、青浦区、楚州区。而从三个月成交比例上看,开发区成交比例波动较小,其他板块均波动较大。
Part 1 1-10月市场总结
9月底淮安各板块商品房场存量情况(数据来源:淮安网上楼市)
截至到2011年9月底淮安市场可签约套数为75902套,其中住宅33649套、非住宅42253套。从各板块住宅及非住宅可签约套数来看,开发区存量都较大,按目前的销售速度看,后期去化压力较大。
开发区市场情况
Part 1 1-10月市场总结
10月底淮安各板块商品房场存量情况(数据来源:淮安网上楼市)
2011年9月份可签约住宅33649套,10月份可签约住宅套数增加到35137套,开发区可签约住宅套数为7535套,
非住宅同比9月增加631套,网上签约119套,非住宅对住宅销售造成了一定冲击。
开发区市场情况
Part 1 1-10月市场总结
竞争对手成交情况
Part 1 1- 10月市场总结
蓄水一年,开盘售出24套
9月18日开盘房源均价为-3988元/㎡
东城佳园
开盘当天去化26套
9月17日开盘销售成交均价为参考-4474元/㎡
正中尚品
开发区
销售情况
价格情况
项目名称
区位
Part 1 1-10月市场总结
河畔花园地址位置佳,且是学区房,所以成交价格较高,东城佳园为多层产品,利于去化。
4800——5400
5
14
河畔花城
维科·格兰花园在售别墅190㎡、270㎡、320㎡的双拼和联排,均价约8000元/平米米,均价7500元/平米起,最高可享60000元优惠。
8
3
维科格兰·花园
小高层3900
6
4
罗马