文档介绍：湖南娄底涟钢商业街营销策划方案
从“灰姑娘”到“贵公主”
打造湘中第一风情商业街
每位灰姑娘都有她美丽的一面,
只是需要人们去发现而已。
目前涟钢商业街,
就如同这样一位“灰姑娘”。
需要我们一起去发现、去包装与创造,
并将其内在特质的财富与精华全部绽放出来。
原有口碑
形象极差
商业气氛不
浓,业态杂
项目四大困局
新政银根收紧
投资信心下降
体量大配套弱
难以重新定位
客观的说,涟钢商业街项目形势不容乐观; 四大核心困局立定项目“灰姑娘”境地。
困局一:整体形象与口碑堪忧——涟钢商业街,停工6年,已成为娄底著名的烂尾项目,负面影响大,整体形象与口碑堪忧,市场信心不足。
困局二:城北商业气氛不浓——城市经济重心向城南发展趋势明显,本案所在的城北区域商业环境处于相对弱势,拓步步行街目前租赁情况极差。
困局三:项目量大、形态复杂——30000多平米的商业规模,物业形态复杂,总体规划与配套不完善,项目面临整体重新定位与可持续性经营双重挑战。
困局四:市场投资信心受到影响——当前房地产正处于政策调控中,银根紧缩,投资信心受到抑制。
存在困难,是为了让我们去克服
自己放弃自己,才是打败自己的致命因素
我们要做的,正是要实现项目
从“灰姑娘”到“贵公主”的华丽变身
如何破局
首看项目所处环境
1、宏观环境
□宏观经济整体回暖:GDP继续保持快速增长,房地产价格快速攀升;
□一线城市房价高位增长:房价居高不下;
□房地产话题热炒:“地王”频出,媒体连续对房价过高提出批评,房地产及相关话题的热炒不绝于耳;
□ 2010年国家调控政策力度加大:提高首付比例,停发三套及以上住房贷款,对非本地居民购房贷款条件提出限制,市场观望气氛日益浓厚,局部价格开始下降;
关键词:国家新政陆续出台、银根收紧,对投资不利。
2、娄底市房地产行业发展现状
□房地产开发投资大幅增长
2006>9年全市累计完成房地产开发投资281720万元,%,。
其中:商品住宅完成投资190384万元,%;商业用房完成投资43389万元,%;商用办公房完成投资2128万元,同比增长40%;其它完成投资45819万元,%。
□商品住宅销售量价齐升
,%,,%。全市商品房销售额213503万元,%,其中商品住宅销售额174113万元,%。
2009年12月全市商品住宅平均销售价格1669元/m2(含县市),同比上涨14%,%。
全市商品住宅销售平均价格(元/m2)
3、娄底市商业环境
关键词:商业格局初现,商业竞争加剧。
经过二十多年演变发展,尤其是近年来市政建设提质升级,娄底在老街、临街商业带基础上逐步形成“城南区、中心区、城北商业区”及“一中心、多商业层次”的商业格局,新兴商业加之住宅社区商业不断增加,商业竞争加剧。
城北板块
五江建材市场板块
沃尔玛、通城电器超市板块
拓步家装、布艺、服装板块
娄星北路钢材批发市场板块
娄星北路国际家具城板块
城南板块
春园、九亿步行商业街板块
长青路商业区板块
九龙、家风、银海等家具城板块
红太阳、佳惠、银海等家电城板块
□一中心与南北分区
中心区
清泉广场商圈:繁荣于计划经济年代,改革开放的各门类大发展,形成了目前以清泉广场为核
心商圈的经营格局:清泉大酒店、清泉名店和新一佳超市,以其经营规模之大、环境优雅、品类齐全和档
次较高,成为娄底中高档消费者的首选之处。
九龙市场和娄底大市场商圈:九龙市场和娄底大市场的服饰鞋类及小商品中档市场颇具特色,渐成规模,
颇受工薪阶层青睐,已成为娄底商界的一个窗口。
418专业商圈:418区域的专业建材装饰、摩托车及配件市场,为娄底专业市场引导和管理颇为成功的典范
之一,年销售已超过两亿元。
步步高及九亿商圈:步步高百货超市,与九亿步行街联为一体,扼守城东,其影响力不可轻视。
春园步行街商圈:春园商业步行街开发项目,是市政府实施招商引资与民营富市的重点项目,吸引着许多
国际国内品牌商家,如沃尔玛、国美、麦当劳等知名企业都看好这块颇具发展潜力的黄金码头。春园商业
,建筑面积为18万平方米,集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一
体,是商业娱乐化的购物公园。
□多商业圈
4、项目所在片区商业环境
关键词1:建材为主,电器、家具、家居为辅的城北商业极