文档介绍：黑弧奥美2008年深圳新一城整合传播提案
“新一城”整合传播提案
黑弧3>.奥美(深圳)

行销目标:
期望更多的人愿意来新一城
传播的任务:
如何吸引他们(消费者、商家)来新一城
两类人,来的动机不同,需要区别对待
消费者
商家
收获不一样的体验(功能、精神)
利润回报是多少
商家
理性>感性
传播上的看法:
用算数的方式跟商家沟通
传播的渠道:
集中线下传播
招商展位、招商手册、招商发布会……
招商传播内容规划提要:
望京片区未来的发展趋势及政府规划政策;
望京区域常住人口消费水平分析;
片区购买力分析与新一城项目定位的切合;
投资回报率分析;
新一城前期给予的优惠政策;
开发商开发实力及业内成功案例现状消费流量的介绍;
……
消费者
从产品类别的体验入手
由一个管理机构组织、协调和规划,把一系列的零售商店、服务机构组织在一起,提供购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务的一站式消费中心。
MALL全称SHOPPINGMALL,意为超级购物中心
你有别人也有,从体验的角度很难得到实质性的区隔
产品
功能
一站式购物中心(Shoppingmall)
一种消费体验
品质高一点
精神
做品牌
新一城的产品:
品质高一点
消费的精神需求
联系
品牌主张
(目的:从竞争环境中跳出来)
沉淀
新一城
消费者
回到原点
看看消费这回事儿如何切入
我们消费过程中,这样的事儿时有发生:
场景一:
小姐请给我一个靠过道的座位,机场票务小姐回答:“哪有那么多过道呀?”
场景二:
“先生可以点菜了吗?我们这里最近有许多新菜式例如:……,您可以尝一下。”服务员说,“我先看一下再喊你行吗?”五分钟过后,“服务员、服务员……”连续到三声才有人回应我。
场景三:
“小姐请问卫生间在哪里?”“看指示牌。”商场服务员回应道。
场景四:
“小姐请问欧时力女装在哪里?”,ONLY柜台的小姐回答到“我不知道,你问别人吧”。
郁闷
此刻您的心情:
我们对消费的看法:
没有人愿意花钱买罪受
更高品质的商品
更好的服务
新一城
消费者消费
没人愿意花钱买罪受
品牌主张:消费是一种快乐
消费是一种快乐
释义:
新一城这里购物环境比别的地方舒服一点,服务的档次比其它的地方贴心一点,给家庭消费提供更多的选择,所以我们快乐