文档介绍：第七章产品策略与商品购存策略第一节现代经营者的产品观念
产品的时代观念
商品是一定物质、技术、生产、组织、社会条件下的产物,是一个时代的物质文明和精神文明的综合反应。工商企业的经营者,只有具备产品的时代观念,才能正确地确定产品开发的战略方向,跟上时代发展的潮流,在激烈的市场竞争中,得心应手,左右逢源。
当今时代,商品需求变化的总趋势是:①新、快、美、康;②轻、薄、短、小;③综、专、高、便。
第七章产品策略与商品购存策略第一节现代经营者的产品观念
产品的整体观念
现代的产品概念也称为产品整体概念,是产品一实体十
服务。具体说来包括三个层次内容,即实质产品(或称核心
产品)、形式产品和附加产品(或称扩增产品)。
第七章产品策略与商品购存策略第一节现代经营者的产品观念
产品寿命周期观念
历史在发展,社会在进步。任何一种产品都有其投入、成长、成熟和因替代产品的出现而相形见拙退出竞争市场的过程。任何产品都不会常盛不衰的,产品在市场销售的时间是有限的,这个有限的时间被称为产品的寿命周期。根据产品投放市场后的销售额、利润、成本、价格的变化情况,可以将产品寿命周期分为四个阶段:投入期、成长期、成熟期、衰退期。随着科学技术进步,产品寿命周期有逐渐缩短的趋势。
第七章产品策略与商品购存策略第一节现代经营者的产品观念
产品质量经济分析观念
产品质量的经济分析,主要是对产品的质量、价格、成本等各因素之间的关系分析。在现实经营活动中,如不考虑企业是否盈利,也不分析用户的实际需要,单纯为提高质量而提高质量,可能因功能设计超过了用户的实际需要而形成了“过剩质量”,或者由于质量过高,成本太高而价格昂贵,使消费者望而生畏,变成了只供欣赏的质量。只一味地追求企业的盈利,单纯为降低生产成本而偷工减料,以次充好,忽视对产品功能的必要保证,结果是虽然价格便宜了些,但由于质量太低,而不受消费者欢迎。以上两种倾向在经营活动中都是不正确的观念。现代的质量观念应该是生产和销售“适宜质量”的产品,即满足用户需求,保证产品功能实现的产品质量。
第七章产品策略与商品购存策略第二节产品寿命周期与产品策略
研究产品寿命周期理论,对于正确制订产品决策,及时改进老产品,发展新产品,有计划地进行产品更新换代,正确制订各项经营策略,都具有重要意义。
产品寿命周期及其特征
产品寿命周期,是指产品从进入市场开始到被市场淘汰退出市场为止所持续的时间。它反映了产品经济价值在市场上的变化过程,又称为产品市场寿命周期。产品寿命周期反映了产品的销售量或需求量随时间变化的关系,通常用产品寿命周期曲线表示。从产品寿命周期的变化曲线看,产品寿命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期。
第七章产品策略与商品购存策略第二节产品寿命周期与产品策略
产品寿命周期及其特征
1、投入期,是指新产品开始投放市场的试销阶段。这一阶段的特点是,由于产品刚刚投放市场,消费者对产品缺乏了解和认识,只有少数消费者做些尝试性购买,产品的销量增长缓慢。在这一阶段,产品在销售增长率上的特征是:销售额基数小、销售增长率的波动很大,销售增长率或正或负。为了开拓市场,企业必须要投入大量的资金进行宣传和推销,同时生产的批量很小,成本也较高,所以企业只能获得微薄的利润,甚至有时亏损。
第七章产品策略与商品购存策略第二节产品寿命周期与产品策略
产品寿命周期及其特征
,是指当产品开始在市场上被广泛认识和了解后,试销已取得了成功,产品的销售量开始迅速上升,除了首批消费者外,跟随消费者也开始大量购买产品,产品的销售渠道不断扩大。由于生产工艺、产品结构日趋成熟,以及促销活动的不断完善,使生产和销售批量增大,成本大幅度下降,企业的获利水平显著增加。在此阶段,产品的销售增长率大于10%。在此阶段,由于受到盈利机会的吸引,竞争者开始涌入市场并不断推出他们有特色的产品。
第七章产品策略与商品购存策略第二节产品寿命周期与产品策略
产品寿命周期及其特征
,是指产品在市场上已被广泛认识和接受,产品销售量达到最高点,生产和销售批量已形成规模,产品成本较低,利润达到了最大化。这一阶段产品在市场趋于饱和,销售额增长速度放慢,平稳,直至出现下降趋势。在此阶段,产品的销售增长率在0%一10%之间,大量产品和竞争对手充斥市场,企业面临着激烈的竞争和严峻的营销管理形势。在成熟期后期供过于求的现象开始出现,少数实力较弱的竞争者开始退出市场。
第七章产品策略与商品购存策略第二节产品寿命周期与产品策略
产品寿命周期及其特征
,是指产品开始老化和过时,销量有明显的下降趋势,产品转入更新换代的阶段。不同产品下降趋势有着很大差异,有些下降缓慢,持续时间较长,有些下降迅速,短期内就趋于很低的水平或者完全退出市