文档介绍：印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、报价公式
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克：一平方米的重量(长X宽吃)=g为重量
令：500张纸单位称：令(出厂规格)
吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2•纸的规格及名称：
纸最常见有四种规格：
.正度纸：
.大度纸：
.不干胶：
.无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸 .，纸价不同(见纸价分类)
纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：
17g正度规格：用于增值***，礼品内包装，般是纯白色。
(2).打字纸：
28g正度规格：，有七种色分：。
(3).有光纸：
35-40g正度规格：一面有光，，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：
50-，用于低档印刷品，以国产纸最多。
(5).双胶纸：
60-，。
(6).新闻纸：
55-。
.无碳纸：
40-，有直接复写功能，分上 .，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单 .表格。
.铜版纸：
-，用于高档印刷品
：用于纸盒•。
.亚粉纸：105-。
.灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
.白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
.牛皮纸：60-200g，。
.特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面 .。
3报价公式及技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后 .印前工序
(3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价
不低(指低出同行价)。(5)•讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
。
⑹.风度：
(7).语言和气：。
4校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，，，。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：

拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（），让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
过错和质量有问题如何处理：
（1） .对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费
用，协商致双方达成共识为止。
（2） .我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
报价公式：
（1） .重量（长X宽吃）二定律：
（2） .计算方法：重量（定律）＞克数机价弋00张卅数＞%损耗二总货纸款
例1：有一客户印5000张大16幵，157双铜，求纸款是多少？公式：
%=所求总纸价
X57 克 X7500 元为00 张 T6 幵 X5000 张 %=430 元（纸总价）
例2:有一客户印8000张大16幵80克双胶纸求纸款是多少？
公式：
X0 克 X6500弋00 张 £6 幵 X3000 张 %=304 元（纸总价）
例3:有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16幵求用纸款是多少？
公式：
%=所求总纸价
X0克X5500元弋00张勻6幵＞印卩数（70本X20张）%=273元
例4：
有一客户印不干胶 5万个4X5cm圆角，问用多少钱纸款？
公式：

X0（4 Xcm）X50000 个= 元（总纸款）
例5