文档介绍：京基天涛轩整合推广执行案
京基天涛轩整合推广执行案
回顾上次沟通的共识。
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锁定问题,明确目标
就是作为一个玩具所面临的问题
目标消费者会觉得可有可无、可买可不买。
其次,
才是决定到底买谁的问题。
显然,
我们的责任就是
制造这个玩具,非买不可的理由。
02
区隔竞争,制造唯一
Next Step 解决问题
识别出千万级豪宅的偶然性本质带来的核心路障后,
如何冲破路障——找出买的必然性因素?
如何阻止“可以发生在任何项目”的替代性,
挖掘出包含在本案中独有的稀缺价值?
击中目标消费者核心欲望,制造区隔?
第一重区隔:属定
全球第九大湾区绝版海岸线别墅
属性定位
不在深圳,立足全球。
不卖资源,卖稀缺
本案不卖房子,卖象征符号。
??符号?????? 顶级奢侈的象征
第二重区隔:案名
主推案名
“牧海坡”案名释义:
“牧”:放牧。
“牧海”:放牧大海。表明项目位于海边,而且居高临下、景观壮阔。
“坡”:项目位于海边的半山坡上。
“牧海坡”案名,既表明了项目的位置及与海的关系,也具有大气、恢宏之感。而且与“天麓”/“天琴湾”/“梅沙湾”等案名,形成明显区隔,容易理解,也容易记忆和传播。
备选案名
其他备选案名:
备选案名1:紫岸
“紫字”源于本项目面东,中国有成语“紫气东来”,意喻祥瑞降临。
在中国传统里,紫色为高贵的意象,王威的象征,并带有敬畏感的神秘色彩。如北京故宫又称为“紫禁城”。受此影响,如今日本王室仍尊崇紫色。
在西方,紫色亦代表尊贵,常成为贵族所爱用的颜色,这缘于古罗马帝国蒂尔人常用的紫色染料仅供贵族穿著。在拜占庭时代,来自王族嫡系的皇帝会将“紫生”(born to the purple)一字加于自己的称号,表明自己的正统出身,以别于靠其他手段获得王位的君主。
“岸”字直接点明本项目的属性相关,系海岸线别墅。
其他备选案名:
备选案名2:中澜海
澜,大波也。——《说文》
本项目位于海岸一线,近海方能观澜,用“澜”可一字点破项目地理优势。
而项目的地理环境及位置又展示了“隐”的特质,隐于山海之中,于是,将“中”字中和“澜”的显,隐喻中庸之道,藏锋芒。
最终加“海”点题,展现博大的胸襟,也与项目可观赏的无垠海景相契合。
第三重区隔:
独一无二的产品优势
产品比较与挖掘
三面环山,一面向海,山环海抱,视野开阔,毫无遮挡,前看大梅沙海景,
具有稀缺的海景资源;后有良好的梧桐山山景资源。另外,具有立体园林景
观。因此项目景观资源非常丰富,视野开阔;联排赠送地下一层面积达一层
露台花园。独栋赠送地下一层面积达前后花园、架空层泳池、一层景观平
台、二、三层露台、屋顶露台等大量面积……
本产品卖点
知己,还需知彼
56栋
占地13万m2 建面9200 m2
七区
44栋
占地90145m2 建面16900 m2
二区
24栋
占地200043>.4m2
66栋豪华别墅
1座酒店式会所
1座高级公寓楼
建面32130㎡
48套独栋
69套公馆
占地30万m2
20栋
m2
一区
规模
北美山地小镇
七区
现代风格,“箱体”
二区
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现代风格
现代风格
现代风格
现代西方风格
一区
建筑外观
高
中
低
?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0 低
建筑
密度
七区
二区
≤
≤
一区
容
积
率
天涛轩
梅沙湾
天琴湾
天麓
?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0
京基
联泰
万科
华侨城
品牌
一般
较大
大
大
赠送面积
户型面积独栋247-1100 m2
双拼161 m2
户型面积:250-680 m2
联排别墅
独栋别墅
66栋别墅
独栋
户型面积350-1000㎡
户型面积:241-730 m2
产品
近
较近
近
远
市政路距离
天涛轩
梅沙湾
天琴湾
天麓
8000万
7000万
9000万----1亿多
最高单栋总价
参与性强的一线海景。三面环山,一面望海。
山面海,东邻大梅沙,望烟波浩瀚,地理位置上风上水
270度天然一线海景
360度果岭山景,环