文档介绍：开盘时间:2007年7月28日
开盘地点:大中华喜来登酒店6楼宴会厅
当天到场客户:523批
销售情况:4小时100%销售
怡枫尚品开盘销售情况
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项目当期技术指标
项目当期户型配比
项目营销策略(中原)
项目包装(看楼通道、售楼处、样板房、园林等)分析
项目来访客户分析(中原)
项目客户梳理分析(中原)
项目价格策略(中原)或价格表
项目关键的时间节点
策略
开盘
反思
Contents
3
1、项目当期基本技术指标
项目信息
开发商
深圳市华熙房地产有限公司/深圳市丰林联合有限公司
占地(㎡)

地址
福田区莲花路与景田东路交汇
建面(㎡)
31200平米
代理商
中原
住宅(㎡)
30457平米
建筑设计
深圳市建筑设计研究总院
商业(㎡)

承建商
中国建筑四局六公司
其他(㎡)
——
整合推广
意识形态
容积率

物业管理
深圳市展泰物业管理有限公司
绿化率
——
物管费
/㎡
覆盖率
——
建筑类型
独栋高层
总户数
176
栋数
1栋
车位数
110
总层数
26层
车位比
1:
均价
18500元/㎡(建面)
开盘日期
2007年/7月/28日
配套
商业裙楼
策略
4
2、户型配比
策略
房型
面积段
面积和
比例
套数
总套数
比例
一房
-
8151
63%
132
176
75%
二房

17%
22
%
三房

20%
22
%
5
南
01
07
08
06
05
04
03
02
露台
户型分布
电梯井
走廊
02-- 平米

产品亮点:
三梯八户,座北朝南
外连廊设计,保证户户南北通透
每一户带有入户花园
户型方正实用,主卧全部南向
户型不足:
临路,受噪音影响较大
每层4号、5号房受电梯井影响,采光相对不好
东边中高层单位受妇儿医院的通风口影响
8楼以下单位与怡枫园一期有部分对视
72%的实用率相对较低
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户型分析
户型:一房两厅一卫
户型面积:-
套内面积:-
户型优势:
南北通透,空间阔绰,功能齐全
超大入户花园和客厅相连,阳光入户
超大客厅舒适实用,空间格局灵活多变
厨房带生活阳台,方正实用,布局合理
户型不足:
实用率较低
卫生间采光通风稍差
无观景大阳台
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户型分析(两房)
户型:两房两厅一卫
户型面积:
套内面积:
户型优势:
南北通透,采光通风俱佳
入户花园,室内室外空间的良好的过渡
超大客厅尺度阔绰,功能灵活多变
卧室附设全景观玻璃窗
高层单位可远看莲花山
户型不足:
实用率较低
卫生间采光通风稍差
客厅开门较多,不方便使用
无观景大阳台
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户型分析(三房)
户型:三房两厅一卫+储藏室
户型面积:
套内面积:
户型优势:
超大私家入户花园
明厅、明厨,户型设计方正实用
户型不足:
实用率较低
卫生间与主卧室相隔较远,使用不便
116 三房只有1个卫生间,舒适性比较差
卧室门对卫生间门不太好
厨房、卫生间空间相对局促
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3、项目营销推广策略
策略
因本项目临路边,展示性很强,加之项目体量不大(仅176套单位),开发商不愿花太多成本在营销推广上,故除了很早在楼体悬挂楼体字、电话号码以及围板广告外,以及在开盘前一天做了半版晚报开盘广告公告外,项目没有做任何对外的线上线下的推广。主要依靠销售线的对外口径来拔高客户的心理预期价格。
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