文档介绍：陈泡风云消费者推广策略
新陈泡风云IMC
保持活力期
巩固推广期
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
区域计划
消费者计划
媒体计划
通路计划
9月全区域城区重点通路着重铺货
11月中心区域+重庆/四川竞争区域重点通路新品巩固铺货
3月新年度陈泡SP启动
10/20-11/10第一波TV
全区域铺货率及曝光率维持
10/27-11/14
主题推广
12/6-12/31卖场主题推广
11/1-1/31 校园通路折价券推广
11/1-1/31桶面on-pack,袋面SP
2月校园会员卡发放
9-2月成都/重庆/昆明/贵阳/万州/达川/绵阳/内江/温江 9城市公车
9月新旧品通路切换掌控
9/30新品城区完成铺货
10/31新品片区完成铺货
3月-5月学校等重点通路铺货率维持
9月-10月一二阶通路促销案
1月-2月一二阶通路促销案巩固
3月-5月网络媒体投放
10月-11月全区域通路促销开始重点发动,通路音量全面散开
12月-1月四川/重庆通路促销巩固
12/1-12/20第二波TV
大型商圈广告+学校电视媒体
推广启动期
2
新陈泡风云的里程
9月-11月
“泡酸滋味心情”店主题推广+大型CP推广
大规模特陈推广
校园折价券推广
媒体:商圈及校园店上市短信覆盖,学校桌面及餐厅电视媒体
公车投放+TVC
推广期
强化期
巩固期
12月-2月
桶面on-pack促销
袋面“不能等待的泡酸美味”SP
产品体验馆投放
校园店电子会员卡投放
媒体:商圈大型户外广告覆盖
公车投放+TVC
3月-6月
铺货及排面率维持
新一轮网络SP投放
持续沟通“陈泡乐途记”
媒体:候车亭+户外灯箱+公车投放
3
第一阶段活动大纲
“泡酸滋味心情”
主题推广
试吃(面饼展示)+实物DM单+大型异形堆箱+促销装授带胸章宣传
大型一类推广
试吃(面饼展示)+实物DM单+卖场内泡酸体验馆+陈泡广告片播放
校园折价券推广
试吃(面饼展示)+实物DM单+卖场内泡酸体验馆+陈泡广告片播放
特殊陈列位矩阵展示
KA/MA/校园店 200个特陈位展示推广
4
活动时间:10月下半档+12月下半档
活动点数:KA/MA+校园店合计300点
活动方式:大型异形堆箱+实物DM单+新陈泡广告片播放
常规买赠+口味试吃+现场抽奖
买赠方式:
抽奖方式:买满19元即参加抽奖,中奖率20%,送陈泡形象坛子
促销台:电子促销台陈泡广告片展示
异形DM单方式:异形DM单+风味包派发(加深消费者风味包利益点映象)
费用预估及占比:50万 %
消费者常规推广方式
陈泡主题推广常规活动方式
5
实物包DM单说明
陈泡风味包
泡椒包
酸菜包
酸萝卜包
辛辣刺激
平凡见真
醇香滋补
陈泡风味包+对应的卡通形象+异形DM单
吸引更多的消费者接受DM单,加上实物,提高阅读率
用陈泡的卡通形象清晰地交代风味包的特色
6
促销台:做风味包实物展示和说明
面饼品质:试吃时配合做面饼展示,凸显品质
优质特色风味包:用实物包DM单凸显特色
促销员:佩戴风味包胸章和趣味授带
“陈泡面霸品质”全行销攻略
实物面饼
勋章
面饼品质
独特风味包
促销员展示
促销台展示
异形促销台
7
消费者活动推广方式
陈泡新品一类推广方式
活动时间:10月下半月+12月下半月
活动场次要求:40场(半个月)
活动方式:产品体验馆+实物DM单+陈泡风云广告片展播
常规买赠+口味试吃+“你最刺激的挑战秀”
买赠方式:
产品体验馆:常规异形堆箱+风味包体验馆展示
“你最刺激的挑战秀”:规定时间内吃下泡椒牛肉桶面最多个数的人即可获胜,赢得奖品
费用及占比:25万 1%
以陈泡风云风味包信息为主要沟通点
强调消费者所能获得的产品利益点
8
陈泡新品矩阵效果配合展示
活动时间:11月全月
活动目的:在卖场内用全体陈泡新品陈列的概念,突出卖场音量
活动方式:在卖场内全力购买特殊陈列位用于产品陈列
活动通路:KA/MA/校园店
陈列位购买点数:200个特陈位+美化制作
堆箱上堆放产品告知小转盘:对不同的风味包进行说明
9
袋面加陈泡趣味知识条
投放时间:
08/9/20-08/10/31
制作目的:
通过促销条的介绍,向消费者最直接地
介绍产品特色,提升产品品质
促销条内容:
对泡菜的制作工艺和特色做介绍
10