文档介绍：南昌红谷一品推广策略沟通
红谷一品推广策略沟通
—海纳策略 20113>.—
提案框架:
1、营销问题界定
2、项目再洞察
3、一期多层去化推广执行
4、二期项目形象提示
一、营销问题界定
营销中心开放——标志着项目正式出场
若干篇报纸——初步印象,定位人群、调性和品位
户外广告牌——公众性的告知及品牌树立
一期多层开盘——到访客户有限,产品销售不畅
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项目处于导入阶段
,仅销售三十余套。
我们始终没有
给市场一个明确的形象
问题出在哪儿,
是产品质数不高?
还是营销手段不到位?
认知模糊
红谷一品在哪儿?
他是什么类型的项目?
他能给客户带来的是什么?
形象模糊
红谷一品是什么风情的项目?
红谷一品是怎么样的调性和品位?
我们面临着
两个急需解决的营销问题
多层产品
客户锁定
?
别墅大盘
价值提升
首先要快速去化一期多层产品。
其次,案场实景集合品牌形象,提升别墅价值。
快速去化
?
如何实现
二、项目再洞察
先看区位,才看产品
红谷一品的区位一直被误解,
缺乏明确位置属性,让客户认知偏向新建郊区,
这是项目滞销的关键所在。
市政府,
目前通达性差,但随着年底红湾公路通车,
到红谷滩的距离,实际可以忽略不计,
项目当前价值远被低估。
,
原来这么近!!!
红谷滩后花园!!
不到现场不惊艳
再看项目品质
入户大堂,廊柱,完全超越了南昌当下的水平。
公共部分,大理石贴面,类5星级酒店的大堂。
知名品牌双层
中空LOW-E玻璃
廊桥造景,半成品园林,
层次感和细节程度已经
看出高品质保证。
抗裂砂浆、保温浆料的要求,
对工程质量的严谨控制,略见一斑。
建筑规划设计、园林设计施工,建筑材料选择,
完全具备进入南昌一流豪宅阵营的实力。
超越红谷滩豪宅,
原来这么好!!!
红谷滩高楼林立,缺乏低密度高品质的生态居住区,
项目正好占位这一市场。
堪比酒店的装修设计和用材,打造红谷滩豪宅的新标杆,
有支撑、有实力、有前途。
关键是我们推广中如何传播放大!
红谷滩中轴区位属性
+
超越豪宅产品质数
三、多层产品去化推广
回到原点
我们多层产品的处境?
市场预期与客户判断的背离
我们的判断
红谷滩后花园
直线距离非常近
双湖景观资源
,电梯多层
价格实在,有升值空间
国际标准的生活方式
客户判断
地段不佳,不是新建,不是红谷滩
交通不便,前往案场七弯八拐
湖水脏臭,很难想象临湖生活
带电梯多层,物业费昂贵,不实在
价格尴尬,在新建没有竞争力
未来生活无法预期,缺乏展示
快速回笼资金
2个月左右快速去化项目多层。
低成本营销
控制营销费用,利用现有媒体资源,
以精准定向的客户打击为主。
一期多层去化目标:
新建县为主客户和其他偶得客户
市中心客群!
多层目标客群的调整
提升
1、房地产业内人士
2、有房地产投资经验客户
3、近期在红谷滩置业的其他人群
4、对多层有偏好的客户
市中