文档介绍：南昌红谷十二庭推广策略沟通
红谷十二庭推广策略沟通
融入城市活在都市
目录
一、前言
二、项目介绍
三、面临的问题
四、策略核心
五、推广阶段
六、阶段执行
七、同路简介
一、前言
非常感谢贵司给予我司这样的机会,自从1月7日在贵司与汪董、余总沟通后,我们初步了解了一些关于红谷十二庭项目的基本资料和面临的问题。
沟通结束后同路项目组成员到项目现场进行考察,随后就项目的一些疑问,多次与余总、策划师吴先生、财富广场接待中心人员进行了电话沟通。力求得到最完整的项目信息。使接下来的工作能够做到有的放矢。
即使有5年的南昌市场服务经验,但是在红谷十二庭项目的策略思考和创作思考中,同路项目组依然小心翼翼……1>..
二、项目介绍
项目物理属性描述—综合技术指标
规划用地面积:146502㎡(合220亩)
总建筑面积:2579>937 ㎡
其中:住宅建筑面积:249937 ㎡
配套设施建筑面积:6000 ㎡
幼儿园建筑面积:2000 ㎡
地下人防建筑面积:19879 ㎡
综合容积率:
建筑蜜度:31%
绿化率:%
实际征地380余亩,其中160余亩被政府征回,作为绿化用地,沿乌沙河50米宽绿化带。因此项目绿地覆盖率达70%以上。
1、项目规划、景观设计公司
——阿特金斯
2、5次“鲁班奖”获得者
——浙江省东阳第三建筑工程有限公司(广厦集团)
优质合作伙伴
产品形态
多层
纯板式小高层、高层
退台花园洋房
项目物理属性描述—地段
红谷十二庭位于新建县与南昌市的枢纽位置,东临红谷滩,南通解放路,西侧是乌砂河。
项目现场
项目交通状况
至洪城大市场10分钟
三个接待中心
新建大道接待中心
财富广场接待中心
项目现场接待处
项目销售动态
1、项目第一次推出2、3、12—16栋多层共239套,除顶层复式177平米之外,
基本销售完毕
2、项目第二次推出1、9、11、27、28栋,其中27栋140平米左右的户型销售遇阻
3、项目第三次4、22、23栋,其中22、23栋140平米左右的户型销售遇阻
4、项目第四次推出25栋,目前与22、23、27栋一起销售中
5、项目7、8、10三栋作为团购单元,基本销售完毕
6、目前项目一期仍有5、6、17—21、24、26、29等14栋尚未推出,其中17—21
栋为花园洋房,共12个单元60套。预计08年度全部推出
7、项目二期目前正在规划讨论中
8、目前价位3980元/平米,99折,送蜂蜜和汪氏VIP卡。
9、新建县的消费者占所购房者的主流。
三、目前面临的问题
基于以上了解我们发现
1、从项目购买人群来看,以新建人群居多,这部分人群只购买项目90㎡左右两房和110㎡左右三房的户型,且基本消耗完毕。
问题点:我们从哪里寻找新的客户群体?
基于以上了解我们发现
2、从项目片区分析,红谷十二庭只有融入红谷滩片区,并得到消费者的认可,才能实现地段价值的最大化。
问题点:在推广中,我们如何引导消费者并转变项目在他们观念中的片区归属?
基于以上了解我们发现
3、从项目本身分析,项目的有效卖点,并没有得到很好的整合以及有效传播。
问题点:我们如何找出项目有效卖点并且通过合理的营销手法进行传播?
基于以上了解我们发现
4、从城市角度分析,南昌市拥有一江两河三湖的顶级生态资源,红谷十二庭并没有天然生态资源支撑,因此同路认为,继续延袭前期推广的生态调性有些不妥。
问题点:我们应该选择哪种推广调性?才能最大化提升项目价值?
基于以上了解我们发现
5、从竞争对手分析,红谷滩片区内同质楼盘价格基本突破5000元/㎡,购买者基本来自城市。
问题点:我们如何吸引城市购买者?
问题点:我们如何吸引城市购买者?
问题点:我们应该选择哪种推广调性?才能最大化提升项目价值?
问题点:我们如何找出项目有效卖点并且通过合理的营销手法进行传播?
问题点:在推广中,我们如何引导消费者并转变项目在他们观念中的片区归属?
问题点:我们从哪里寻找新的客户群体?
5个问题,广告推广策略如何解决?
四、策略核心
本次推广的策略核心思路:
归于城市
策略核心思路支撑点:
1、地段—归于红谷滩新城市CBD片区
2、产品—城市型产品规划
3、交通—5分钟新城中心,20分钟老城中心
4、区位—城市西北门户
通过策略核心,我们可以做到:
1、归于城市,使红谷十二庭完成进入红谷滩板块,共享红谷滩城市化进程中的种种利好因素,使地块价值最大化;
2、归于城市,使城市居民不再用旧观念看待红谷十二庭,而是实实在在把它纳入红谷滩板块,接受它成为城市的一份子。
通过策