文档介绍：某商业地产项目商铺销售开盘方案2007
执行说明
项目商铺销售、开盘方案
20073>.
本次汇报纲要
项目开盘活动说明
项目开盘执行策略:销售流程第一套方案
项目开盘执行策略:销售流程第二套方案
商铺销售优惠政策
销售前需处理事宜
PART 1
策略
Part 1
说明
项目开盘日安排总体原则
商铺开盘商铺销售是中心,活动仅作为辅助手段
项目开盘活动尽量简洁、迅速,不影响销售展开
汇聚人气,提升现场氛围
营造销售气氛,推动销售
项目开盘日具体安排
时间: 9月29日上午
地点:项目销售中心门口
安排:
8:30-9:00
舞狮表演。营销现场氛围,并等待客户到来
9:00-9:30
经理及项目特约嘉宾发言(主要是政府部门的工作领导)
庆祝项目二期商业盛大开盘
剪彩仪式、鸣放礼炮
宣布选铺须知同时开始销售
项目开盘活动需筹备的道具、物料
充气拱门 1个
高空气球 2个
礼炮 4-6门
花篮 8-10个
背景版 1个(万邦时代广场二期盛大开盘仪式)
条幅 12-16条(产品、庆祝)
红地毯
音响设备 1套
易拉宝 2个(选铺须知以及选铺流程)
舞台布置
客户等候区布置、安排
果品、饮料
小礼品
PART 1
策略
Part 2
项目商铺具体销售方式流程等
说明
首先,我们看看,本项目二期销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题。
本次主要产品是产权商铺
商铺数量多、客户数量多
纯投资行为居多,不专业
客户追求的是回报和稳定
“吸引、稳定、促进”
通过系统的销售执行策略,保证开盘顺利,并保持良好
持续销售
项目销售执行方案一
-
前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书”,通过认筹对客户进行摸底和方案调整
项目开盘。集中选铺,签订“商铺认购协议书”,缴纳定金
签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”;后期客户直接签订商铺认购协议书
控制性销售
商铺交房时,签订“物业管理协议”,同时
缴纳契税、维修基金
商铺销售执行方案一
-,项目处于前期蓄水、客户储备和前期推荐阶段,由于本项目前期不正式认购商铺,因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协议,保证其在正式认购时购买商铺。
前期蓄水推荐阶段
项目正式签订认购协议,缴纳大定,准备签买卖合同
需要对客户进行约束、牵引和确认
商铺销售执行方案一
根据上述操作思路,本项目前期蓄水阶段,将主要和客户签订“商铺购买优惠书”,具体操作如下:
前期营销,客户到场
展开现场销售工作,推进客户意向
客户决定,签订优惠书,同时可选择购买具有生值功能的“铂金卡”
跟进,等待开盘销售
商铺销售执行方案一
根据上述操作思路,本项目前期蓄水阶段,将主要和客户签订“商铺购买优惠书”,同时“白金卡”、“翡翠卡”进行配合,两者之间的关系和功能作用如下:
优惠书
翡翠卡
铂金卡
项目正式销售前,约束客户,达成某种契约关系
保持客户关注
推动、促进客户成交,正式达成买卖关系
提高成交概率
客户商铺购买优惠书
根据上述操作思路,本项目前期蓄水阶段,将主要和客户签订“商铺购买优惠书”,优惠书包含内容:
相当于前期商铺认筹协议
具备功能主要有以下三个
确认客户选择的商铺意向,做分析
签订本协议,享受95折的优惠条件
说明“铂金卡”、“翡翠卡”功能
签订本优惠书,缴纳3000元(小定)
若不购买商铺,此部分金额可退还
客户商铺购买铂金卡、翡翠卡
根据上述操作思路,本项目前期蓄水阶段,将主要和客户签订“商铺购买优惠书”,优惠卡包含内容:
优惠卡包含两种,即“铂金卡”、“翡翠卡”
客户在签订优惠书的同时,可选择性的购买
优惠卡
铂金卡,售卖时间截止到9月15日,2000元可
冲抵商铺房款10000元
翡翠卡,售卖时间自9月15日至9月28日,2000
元可冲抵商铺房款 5000元
优惠卡均可转让
优惠卡使用期截止到9月30日,过期作废
关于优惠书、优惠卡的说明
根据上述操作思路,本项目前期蓄水阶段,将主要和客户签订“商铺购买优惠书”,优惠卡,主要有如下几点说明:
对于老客户,有权不签订项目优惠书,直接购买优惠卡
对于新客户,必须签订优惠书,才具备购买优惠卡资格
优惠书实际是优惠协议,不能转让
优惠卡是现金折抵资格,可以转让
也就是说,前期签订优惠书的客户,是准目标客户
购买优惠卡,无限制转让
既保证客户摸