文档介绍：美城传播-2011年颐和盛世5-1开盘前推广执行方案
2011,开河之战
2011, 颐和盛世5-1开盘前推广执行方案
销售任务非常明晰
两次推售,两次成交,260套销售量
上半年销售额约为:13>.12亿元
所推户型区间在8>82-147平米。
其中主力户型在82-120平米。
1栋高层、1栋小高层,所推剩余均为5-6层多层。
根据之前一期所售房源统计的目标客群
同时通过2期主力户型及性价比,由此可预见我们的大致客群结构:
正处于上升阶段的城市70、80后。同时看重城市未来,具有投资眼光的青年客群。
城北以改善性住房及性价比高为目的中年人群同样看重区域未来升值潜力
家庭整体经济收入一般以实用、适用为目的幸福的三口之家
鉴于城市整体房价偏贵,但又急于为结婚而买房的80后
整体以中青年为主力核心客群。
依照1:10的到访成交率,需蓄客3000多组
意向客群(买卡),需要500组
时间紧任务急,2个月的时间:
根据节前我公司《2011,从此泾渭分明》的形象重塑提报,根据其大都市、大品牌、大资源、大未来的高度定位,,我们要解决的是广为人知、深入人心。不止是知道颐和盛世,更多要知道的是西安国际大都市的未来发展趋向,知道泾渭半岛的价值所在。
广为人知、深入人心。
2011年伊始,我们要给市场传递这样几种声音:
1、随着十二五计划之西安国际大都市的政策导向,城市向北,并大有只争朝夕之势。泾渭半岛成了城市甚至陕西最后的两河交汇的稀缺自然资源。
2、中国100强,广州颐和地产进军西安的高举高打。
3、指引未来人居榜样的城市半岛水岸生活,以及性价比超高的好房子。
回顾下我们再塑形象的核心定位
大西安 100万㎡世界级半岛
为了卖项目而说项目,那我们的高度永远停留在为了卖房子而卖房子,一定是城市运营商高度,城市发展的高度来定位
高占位(形象高端)
广告解决方案:三高战略思想
高曝光(多点宣传)
高手段(活动营销)
目前,我们手中要打的几张牌
第一张牌:城市高度
第三张牌:国际半岛
第四张牌:高性价比
第二张牌:颐和品牌
2-5月,核心围绕形象高度重塑划分为2大阶段
-
引爆/蓄客
内部认购
-
蓄客
城市未来主题诉求
颐和品牌诉求,
结合性价比
水岸生活的感性式
描摹,结合性价比
开盘
开盘信息公布
推广4步曲
媒体策略:精,准,稳,狠!
道具策略:功能性与针对性!
活动策略:文化+影响+精!
现场策略:无遗憾,有震撼!
现场策略:无遗憾,有震撼????
关于阵地:建议外展点选址鼓楼广场2层底商(中新浐灞半岛当年所用,人流集中,效果不错)
案场售楼部+体验区???
紧锣密鼓的建设中,希望开盘前能够完工。
4月底曲江会展中心房展会??
利用展会在行业内树立高口碑
关于阵地:
第1阶段:形象再塑全新亮相(-)
媒体组合
报广
户外
候车厅
短信
网络
院线
钟楼地下通道
车体
报广
选择在3月2、3、4(周3、4、5)连续三天释放形象再塑广告
辅以户外、网络、候车亭等组合拳式的广告在新年伊始引爆全城
目的:让颐和地产品牌一个时间段内连续引爆,达成市场认知。
【品牌亮相篇】-[1]
HEAD:
中国100强\城市资源性华宅\缔造专家
CATCH:
为了虔诚的阅读古都,
12年,10城,30个楼盘之后,颐和地产, 姗姗来迟。
COPY:
广州颐和地产,中国100强房企
12年,10城,30盘,纵横中国一、二线城市
致力城市稀缺资源之上的华宅缔造
至今保持广州豪宅地标天价,无人越及
随着西安大唐复兴计划,国际大都市的城市战略定位
颐和地产,礼遇三秦,诚馈古城
两河泾渭之上,巨资筑建100万平米国际岛
只为西安,复兴盛世,锦上添花
放置颐和地产全国知名案例
PHOTO:1\广州颐和山庄 2、广州颐和盛世 3、其它等等
【品牌篇】-[2]
HEAD:
中国100强\城市资源性华宅\缔造专家
CATCH:
走过中国10个城市,
却发现有2河交汇的胜景异常罕见。
COPY:
广州颐和地产,中国100强房企
12年,10城,30盘,纵横中国一、二线城市,
只在中国资源性地带之上打造资源性人居典范
建筑自然之上、建筑山水之上、建筑以人为本的初衷,矢志不渝
远见未来,两河泾渭之上,巨资筑建100万平米国际岛
只为西安,复兴盛世长安,锦上添花。
放置颐和地产全国知名案例
PHOTO:1\广州颐和山庄 2、广州颐和盛世 3、其它等等
【品牌篇】-[3]
HEAD: