文档介绍：LS汽车制造厂
2０13年度销售策划方案
学院:未名管理学院
专业:10高工市场
指导老师：刘庆华
姓名：雷建文
目录
第一章 背景介绍 — 3 －
行业背景介绍 - 3 -
1．2 企业背景介绍ﻩ－ 3 —
１．3策划人 — 4 —
．１ 知识 - 4 －
1。 心理素质ﻩ－ 4 -
能力素质 － 5 －
第二章 策划概要 - 6 —
第三章 当前销售情况 — 6 -
第四章 SWOT分析 - 7 —
第五章 确定目标 — ９ -
第六章 销售战略 － 10 -
产品战略 — １0 －
— 10 －
6。３分销战略ﻩ－ 1４ —
第七章 行动方案ﻩ－ 16 —
— １6 -
— 1６ —
— 19 —
－ 1９ —
- 2０ —
7。6队伍建设 - 22 －
7。7广告、公关ﻩ- 24 -
第八章 损益表ﻩ- 24 -
第九章 销售控制ﻩ- 2５ －
9．1 分解 — ２５ －
9．2日报制度ﻩ— 2６ —
第十章 个人感受 － 27 —
第一章 背景介绍
1。1 行业背景介绍
自２000年起，汽车行业进入全面飞速发展时代，客车行业也不例外，在宏观经济持续增长，道路交通不断完善的背景下，随着人们生活水平的不断提高，我国旅游业的突飞猛进地发展，城市交通、公路交通及我国城市化步伐的加快，客车在运输领域中，
１．2 企业背景介绍
西安骊山汽车制造厂，前身为中国人民解放军第340２工厂,位于西安市枣园西路90号,北依陇海铁路南临西兰公路交通十分便利,企业始建于１929年。２00２年3月通过GB/Ｔ19００1
—ISO900１质量管理体系认证,并于20０3年6月通过国家认监委CＣＣ认证。
该厂拥有冲压、机加、焊装、涂装、总装、座椅和检测等比较完整的汽车生产线。可以专业生产各种随车吊、吊车、汽车起重机、随车起重运输车、城市公交车、公路客车、通村客车、客运教练车和载货车、工程自卸车、低平板运输车等特种车以及武警指挥车、野战指挥车、无人驾驶飞机发射车等专用车。
1。3．1 知识
营销策划人员需要掌握综合知识和技能,包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。同时拥有社会知识，对有关政策有详细的了解等.
1． 心理素质
1. 保持自信
作为一位策划人员,应当拥有强大的勇气和信心,不要害怕被他人的否定，在自己确定一项方案之后，就应当有勇气接受他人的批评与挑战，否则永远也做不出令你满意的方案来。
2。 积极果断
果断是创新心理的行动表现，是创新意识的外在化、，才能飞抵创意与策划成功的彼岸。
缺乏果断的判断是一种自卑的畏惧心理，持有这种心理的人总是谨小慎微、不敢冒险、不敢竞争，凡事总要三思而后行，结果就因为缺乏创新进取的能力而满足于现状,从而失去了成功的机会。所以,作为一位策划人员,应当克服这样的缺点。
3. 坚忍不拔
在创意与策划过程中,势必会遇到各种各样的阻力和困难，这时你能否一如既往地坚持下去,就取决于你的毅力。在别人都已停止前进时你仍坚持，在别人都已失望放弃时你仍进行，在大多数人已反对时你仍我行我素，,总能忍耐着，那么最后的成功必将属于你!
４. 处变不惊、敢于挑战、有创造力。
１。 能力素质
，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
、想象力，能用综合的知识去解决复杂的问题。
3。营销策划人员要有狂热的工作热情,把策划当成自己生命中的一部分,才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。
，如今是个网络时代、对网络的洞察敏感度要高于常人，这样使得营销更加得心应手。
5．策划人员必须有强大的分析能力，这样策划方案才更加准确。
６。策划人员必须有执行力，准确的把上级领导的思想行动进行传达和执行。
第二章 策划概要
主要讲行业和企业的背景介绍
主要说全文的策划概要
主要说当前及往年的销售情况