文档介绍：西南石油大学试卷密封线姓名考试日期学号课程号教学班国际商务谈判 2005 年级英语课程名称专 业《国际商务谈判》考试试卷(第一套) ,可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和()。 ,双方地位平等是指双方在()上的平等。 ()承提。 ( ) ( ) , ()型的谈判没有真正的胜利者。 ()为基本目的和主要评价指标。 ( ) ( ) 10. 谈判队伍的人数规模一般在()人左右。 11. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是( ) 12. 谈判中的报价是指( ) 13. 在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取()的让步方式。 14. ()是商务谈判必须实现的目标。 15. 视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的() % ~ 30% % ~ 60% % ~ 90% 、多项选择题(本大题共 5小题,每小题 2分,共 10分) 、基本的方式是() () () () , 谈判室座次安排原则有( ) 、简答题(本大题共 5小题,每小题 8分,共 40分) 。西南石油大学试卷密封线姓名考试日期学号课程号教学班国际商务谈判 2005 年级英语课程名称专 业 。 。 ? 四、案例分析题(本大题共 4小题,共 35分) 。派往意大利的谈判小组包括以下四